【正确答案】企业声誉越大，愈可自由选择渠道或成立自己的销售网点；企业声誉越小，就必须依赖中间商。企业规模大、资金雄厚，可自己雇用推销员并设有仓库；企业规模小、财力薄，只能依赖中间商。管理能力与经营能力强，可自己做市场；缺乏市场营销方面的经验与能力，只好依赖中间商。提供的服务越多，越引起中间商兴趣，否则中间商不乐于为其代销产品。