问答题 采用寄售方式,对协议双方主要有哪些利弊关系?
【正确答案】采用寄售方式,对协议双方的利弊关系如下:
   (1) 寄售的优点。①寄售是凭实物买卖,货主和买主可直接见面,为买主提供了便利。买主可就近采购,缩短从订约至到货的时间,还可以避免货物在运输途中的费用和风险,也减少了垫付资金的风险。②寄售是委托人利用代售人的当地销售渠道拓展业务和扩大市场的积极有效的方式。代售人在货物售出前只负责保管外,无需承担风险和费用,多销多得,有利于促进其经营积极性。③货物在出售前,其所有权仍归委托人。委托人可根据销售市场的需求状况和容量,有计划地调整代售商品的数量,可及时抓住有利时机,充分了解市场行情,抢先成交,随行就市,提高出售价格,获取更多利润。而且,委托人还可以根据市场情况,改进产品质量和包装条件,或者开发新产品,以更好地扩展销路。
   (2) 寄售的缺点。①对于出口人来说,采用寄售方式,承担的贸易风险较大。如遇销售市场不景气,或代销商有意压低价格,或者代销商不守信用,可能造成货款两空的情况,使委托方处于比较被动的地位。②寄售方式的货款回收期较长,延长了资金周转期,加重了委托方的资金负担。③寄售增加了委托方的费用开支,包括运费、保险费、储存费、税收和其他杂费等。
【答案解析】