问答题 为什么说“最好的广告便是满意的顾客”?这句话对于营销人员有何指导意义?
【正确答案】消费者购买商品之后对商品的感受,关系到消费者的再购买行为,从而决定着这一商品的市场命运。消费者购买商品后,往往会通过使用以及周围人的评判,对自己的购买选择进行检查和反省,以确定购买这种商品是否明智,效用是否理想等,从中产生满意或不满意的购后感受。这种购后感受不仅影响到消费者自己会不会重复购买,而且还会影响他人购买,从而对企业能否扩大营销市场带来重大影响。
   消费者如果对所购商品不满意,除了要求退换货外,往往还会对周围的人诉说这种感受,告诫他们不要购买这种商品,甚至会通过大众媒介公之于社会,或者诉诸法律,给企业造成巨大的损失。而消费者如果对所购商品感到满意,不但自己会重复购买,而且还会有意无意地去鼓动、引导其他人购买该商品。
   这句话反映了消费者购后评价的重要性。市场营销人员应该努力减少消费者购后的不满意感,培养消费者的品牌忠诚度。当出现消费者不满意的情况时,妥善处理,改变消费者的感受,如妥善处理商品退换问题,耐心听取消费者意见并诚恳道歉,公开采取积极的改进措施,必要时主动对消费者进行赔偿等。
【答案解析】