【正确答案】 D

【答案解析】[解析] 缘故法是指从业人员将自己接触过的亲戚、朋友列出清单，从中选出最有资源价值关系的亲朋好友，通过他们来帮忙开发新客户。运用缘故法寻找目标客户有三个特性：①容易接近，不需过多寒暄和客套即可切入主题；②较易成功，以缘故法来寻找目标客户比直接法的成功率要高出许多；③得失心重，就是因为是亲朋好友，才会患得患失，害怕遭拒绝而丢面子。D项以量取质是运用直接法开发客户的特点。