案例分析题

面对竞争激烈的酸奶市场,“畅夹”公司不生产酸奶,而是选择了被大企业忽略的一个细小市场,专门向消费者提供了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白。公司将“畅爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚,材质环保安全;指导消费者尽情发挥想象力和创造力,根据自己的偏好,放入不同的水果、坚果、健康谷物等,调制出不同口味的酸奶,口感更浓郁、更健康;公司提供5年免费上门维修服务。该公司经过媒体市场推广和消费者的口口相传,使“自制酸奶”成为消费新时尚。公司最初只在大型超市销售“畅爽”牌酸奶机,随着顾客的需求上升,为进一步方便顾客购买,公司又在两个知名购物网站上销售其产品,此外还与某大型家电零售商进行合作,赢得了很好的口碑。

问题:

问答题

结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。

【正确答案】

①该公司在市场中属于市场补缺者;
②该公司选择了被大企业忽略的一个细小市场,专门向消费者提供了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白。

【答案解析】
问答题

结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次。

【正确答案】

①核心产品——消费者可以在家自制酸奶;
②基础产品——外形设计成“心型”形状、小巧时尚,材质环保安全;
③延伸产品——公司提供5年免费上门维修服务。

【答案解析】
问答题

结合案例分析该公司采用了何种分销策略。

【正确答案】

①该公司采用了选择性分销策略。
②该公司选择大型超市、知名购物网站、大型家电零售商销售其产品。

【答案解析】