【正确答案】(1)生产资料市场需求是派生性的。即生产资料的需要是以最终产品的需要为前提的。钢板、铝板的需要，是因为消费者需要汽车、电冰箱、洗衣机。只有最终消费品的需要增加了，生产资料需求才会增加。经营生产资料的企业着眼点不能只盯着生产资料的直接用户，而是要透过中间隔层看到最终消费者的需求动向，为满足生活消费的新需求向消费品生产企业提供最适宜的装备和材料。显而易见，生产资料市场的需求，可以通过统计消费品的销售情况，反向推算出来。
   (2)生产资料市场需求缺乏弹性。一般是定向、定质、定量购买。其原因有三。①生产资料国家计划调节的范围较大，市场调节比例较小；②生产资料的替代性差，少了不足，多了没用；⑧生产资料的需求受价格影响较小。农业原料涨价，市场总需求量并不减少，个别厂家若想以提价牟取暴利，只会失去用户；个别厂家降价，只能刺激用户一次多买，市场总需求量不会增加。
   (3)购买行为完全受理性支配。选择何种材料、设备，何时进货，购买多少，完全是根据生产需要，而且购买者都是专职采购人员，对所需商品的性能、规格、用途，有较充分的专门知识，其购买行为基本上是以能给企业买到最适用的廉价优质产品为宗旨。生产资料多数采用直接销售的方式。因此，要求推销人员具有较多的专门知识，以便有针对性地开展推销活动。