【正确答案】需求预测的主要方法有以下几种：
   (1)德尔菲法。又称专家调查法，就是把专家集中到一起，背靠背征求预测意见，这些意见经过整理再分发给各参与者供其考虑是否要修正以前提的意见，这一过程反复进行多次，直到大家意见基本一致，或不想再修改时为止。
   (2)时间序列分解法。有时候销售量数据序列的长期趋势受季节性、周期性和一些不规则因素的影响，在这种情况下，对销售量数据的预测就可以通过时间序列分解法来进行。按照这一方法，销售量的预测值(Q)就等于长期趋势值(T)、季节性因子(S)、周期性因子(C)和不规则因子(I)的乘积。
   这里，长期趋势值一般可以在销售量数据消除季节性因素后，以线性函数形式，用回归分析法来估计。季节性因子反映在一年内数据的重复的、有规则的变动。在具体计算时，其大小可用季节指数(SI)来表示。周期性因子反映数据围绕长期趋势线可能的上下波动。其大小可通过计算或预测周期性系数(CF)来确定。
   (3)指数平滑法。如果一个销售量的数据序列相当平稳，就可以用指数平滑法来进行预测。其模型为：
   F_t+1=WA_t+(1-W)F_t
   式中，A_t为当期的实际销售量，F_t为过去对当期销售量的预测，W为权值，F_t+1为下一期的预测销售量。
   (4)在预测中使用回归模型。即先估计出某种产品的需求函数，然后对函数中的诸自变量进行预测，再据此确定预计销售量。