问答题 H公司是东北一家民营企业，1996年创建时仅有50万元资金和5个员工。近年来，市场对其产品需求不断升温，吸引了数十家企业进入该产品领域。该企业产品在市场上有一定的竞争能力，企业经济效益也不错。公司规模也不断扩大，部门增加到十个，人员发展到150多人。
创办人自任总经理，同时配备了两位副总经理共同组成领导班子。三个人的领导班子工作有魄力，开拓创新意识强，但公司所有事务无论大小都由总经理一人决定，甚至一线员工有问题都会直接找总经理，更不用说那些部门之间扯皮的事，因此总经理经常超负荷工作。
近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下滑。为改变这种状况，总经理召集各个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。
为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，H公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场增长率已经开始呈下降趋势。现在市场增长率较高的是乙产品，而H公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。
为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。
要求：

问答题该企业在进行组织结构调整前主要的问题是什么?你有什么解决办法?

【正确答案】该企业在进行组织结构调整前的主要问题为：管理层级过短，管理幅度不平衡：H公司所有事务无论大小都由总经理一人决定，总经理经常超负荷工作。解决办法：进行组织架构重组，权力适度下放。

【答案解析】

问答题该企业组织结构调整后，企业组织结构的形态是什么类型?

【正确答案】该企业组织机构调整后，企业组织结构形态为事业部制组织结构：调整后，8个分公司负责人的责权利统一。

【答案解析】

问答题为甲和乙两种产品提出今后经营领域发展的建议。

【正确答案】对甲产品提出以下建议：严格控制投资，维持现有规模，设法获取更多利润，以支持企业其他产品的发展。对乙产品提出以下建议：对产品加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。

【答案解析】

问答题根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的定价策略?

【正确答案】目前企业应采取撇脂定价法。该企业因充分利用某科研机构应用研究的成果独占新产品地位，产品的独特性和高收入客户使得价格弹性较小。

【答案解析】

问答题某集团公司为有效利用资金，拟进行多元化产业投资，采用新设企业、并购等手段向多个产业进军。在选择投资方向时，特聘请w咨询公司进行产业调查。其中，在对农业及生化类的调查中，有这样一部分调查报告的摘要：“化肥产业的固定资产投资大，而且其设备专用性较强，设备一般无法转作他用。目前国内化肥产业增长缓慢，技术成熟，生产能力已略为超过需求。有各类大小化肥企业1000多家，均未达到规模经济效应，且产品的同质性强，价格竞争比较激烈。可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品，纵观当前生物固氮研究尚处于起步阶段。对产业上游而言，一般主要是直接对终端使用者(农民)，化肥属于生产必需品且无替代品。对于产业下游而言，原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气和石油都是属于垄断程度极高的产业，而且化肥产业在其整个业务中的位置很小。” 要求：请使用五力模型，根据上述调查报告的摘要，对化肥产业竞争格局进行分析。

【正确答案】(1)潜在进入者的进入威胁大。化肥行业中，众多企业均未达到规模经济效应，因此潜在进入者的进入威胁大。 (2)替代品的替代威胁不大。目前可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品，而当前生物固氮研究尚处于起步阶段，因此威胁不大。 (3)购买者讨价还价的能力比较强。化肥的购买者是农民，是其生产必需品且无替代品，是购买者的劣势。但化肥生产企业众多，产品同质性强，差异化不明显，且目前国内生产能力已略为超过需求，这又使得购买者在讨价还价中处于优势。总体来讲，购买者讨价还价能力较强。 (4)供应者讨价还价的能力较强。化肥产业的原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气和石油都是属于垄断程度极高的产业，化肥产业在其整个业务中所占的比例很小。因此供应者讨价还价能力较强。 (5)产业内现有企业的竞争激烈。主要原因有：第一，固定资产投资大；第二，其设备专用性较强，导致退出障碍高；第三，目前国内化肥产业增长缓慢；第四，有各类大小化肥企业1000多家；第五，有一半的产能都是生产尿素，产品的同质性强。

【答案解析】