【正确答案】在考虑客观因素时应注意的问题有：
   (1)要注意资料来源的真实性、可靠性。因为任何不真实的资料都会误导谈判人员的行为，如果提供的有关资料不够真实和准确，在谈判中就会处于被动地位。
   (2)要对资料进行科学的分类和整理。
   (3)根据所掌握的信息对谈判方案和谈判策略作适当的调整。