问答题    我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,A公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26/%。
   问:在此谈判中,我国某工厂采取的是什么谈判技巧?这种技巧有什么好处?
【正确答案】在此次谈判中,采取的是声东击西的谈判技巧,具体的运用方法是,当谈判双方都注重价格,谁都不肯让步时,我方却已经假意寻找另外的合作对象,用以刺激日方,使其做出让步。
   这种技巧如果运用得熟练,对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素,而不必承担任何风险。
【答案解析】