【正确答案】第一，营销者必须确定与中间商之间的关系类型。可选方案有分销关系和代理关系。分销商将购买产品，因此比代理商更富有独立性。分销商一般以产品系列来组织，并且为国际市场营销者提供完整的营销服务。代理商比分销商具有较少的自由行动权，因为他们以佣金方式经营，通常不实际经营商品。这反过来有利于营销者实施控制，比如可确保顾客得到最新和最适宜的产品种类。除了商业意义之外，中间商类型的选择还有法律上的意义，比如说中间商的资本金用途以及如何终止协议。
   第二，营销者必须决定是使用间接出口、直接出口还是统一分销方式进入国外市场。间接出口(Indirect Exporting)要求与另一家本国企业打交道，由这家企业充当当地营销者的销售中介，通常会取代营销者的国际经营部分。间接出口的好处是出口商可以使用他人的国际分销渠道而不用自己花钱来建立渠道。但是如果营销者积极地大规模进入该市场，在使用这种战略时可能要做长期考虑。间接出口仅在公司国际化经营的初期使用。在采用直接出口(Direet Exporting)时，营销者直接负责其产品的外销，或者直接把产品出售给外国顾客，或者寻找一家当地代理商在市场上来销售产品。
   第三，出口营销战略即统一分销(Integrated Distribution)，要求营销者向外国市场进行投资。这样它可以在该市场或更广阔的范围内销售其产品。这种投资可能是初始的，比如建立一家销售处、一个分销中心或者甚至是一家装配或制造机构。虽然最后一种战略表明公司对市场的长期投入，但它的风险比前两种战略更大，因为营销者要进行一项重大的金融投资。