【正确答案】成功的谈判者在筹备阶段一般花费巨大的精力，达到以下目的：
   ①建立一种有助于协商的气氛。这可能包括：社会交往；给对方一个印象，表明自己希望努力达到一个对彼此都有利的目标；场地的安排；再次说明双方一致的领域以避免引起不愉快。
   ②验证假设。
   ③检验谈判对方的立场，协作愿望或对立倾向。
   ④明确问题以及对方所给予的关注程度。
   ⑤尽力查明谈判对方是否引进了新的信息。