【正确答案】采购谈判有以下要素：
   (1)谈判的目的
   谈判的要义是双方达成互相满意的共识，双赢也就成为谈判的目的。
   (2)谈判的时机
   从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生：至少两个以上供应商；卖方有意介入；有了清楚的规格；投标者间存在差异；采购额大到足以涵盖竞标成本。
   (3)谈判的阻碍
   诸如：个人风格与谈判抵触；以前和对方有过矛盾；认为谈判是输和赢的关系；为了赢将谈判延续得太长；谈判方权限不足以达成协议；将复杂的问题简单归结为输赢问题。
   (4)谈判者素养
   包括计划能力、清晰而敏捷的思路、强烈的成功欲望、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
   (5)谈判的技巧
   ①吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。
   ②小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。