补缺专长

说　明

　最终用户专家

　纵向专家

　顾客规模专家

　特定顾客专家

　地理区域专家

　产品或产品线专家

　产品特色专家

　定制专家

　质量—价格专家

　服务专家

　渠道专家

　公司专门为某一类型的最终使用顾客服务

　公司专长于生产—分销价值链上的一些纵向层次

　公司集中力量向小型、中型、大型的顾客进行销售

　公司把销售对象限定在一个或少数几个顾客

　公司把销售只集中在某个地方、地区或世界的某一个区域

　公司只拥有或生产一种产品线或产品

　公司专长于生产某一类型的产品或产品特色

　公司为单个客户定制产品

　公司选择在低端或高端的市场经营

　公司提供一种或多种其竞争对手无法提供的服务

　公司专门只为一种分销渠道服务