【正确答案】衰退期的主要特点是：产品逐渐呈现出老化趋势，陷于被市场淘汰的境地，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力过剩日益突出，市场上以价格竞争作为主要手段，努力降低售价，回收资金，一些企业纷纷推出市场，转入研制开发新产品，一些企业的新产品已经上市。
   在这一阶段，对于大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代，因此这一阶段企业的策略应重点抓好一个“转”字。企业应当有计划地“撤”，有预见地“转”，有目标地“改”，这是指定营销策略的关键。此时的营销组合策略包括：
   (1)产品策略(product)。缩减产品生产量，有计划地撤出市场，淘汰老产品；根据新的目标市场需要，组织新产品开发和生产，力争占领新市场。
   (2)价格策略(price)。适当降低售价，但不宜不顾一切地降价，力争取得边际利润；老产品进入新的目标市场和新产品投入市场时，可以根据具体情况定价。
   (3)渠道策略(place)。减少销售网点；注意加强与新目标市场的中间商的联系，以开拓新市场。
   (4)促销策略(promotion)。在即将退出的市场中，不宜大做广告宣传，应设法开拓新市场，占领新的市场。