[一]

　　よく大学の就職部では、就職を控えた学生にこんなことを言う。「会社を訪問したときに、社員たちの歩く速度を見よ」と。歩くのが速ければ、それだけ活気に溢れている会社だという。

　　なるほど、確かにそうなるのだろう。しかしながら、だれもが走るような速度でバタバタ移動している、Ｆ社みたいな会社はどうだろう？

　　Ｆ社では、ノルマ（定額）を達成しないと、給料が出ないという掟があるのだ。よく新聞販売店で、ある程度の額を集金しないと、従業員を給料が出ないというケースがあるが、東証市場で二部上場しようかというＦ社で、こんなことが行われているから驚く。

　　テレビドラマの『愛という名のもとに』では、ノルマが達成できない証券マンが、上司に足蹴にされるという場面があったが、あれと同じような展開が営業部で行われているのだ。

　　朝、Ｆ社の社員たちはズラリと一列に並べられる。

　　課長：「おい、新田あ！今月はいくら売ったんだ？」

　　新田：「１２５万円弱です。」

　　課長：「なんじゃそりゃ？みんなァ、笑ってやろうぜ！」

　　となり、みんな不自然に笑うのだった。

　　また課長たちは、「客なんてカボチャみたいなものなんだからな。向こうが聞こうが聞いてまいがこっちで勝てに喋ればいいんだよ、そう思うだろう？」

　　なんてことを平然と言う放つ。さらに驚くべきことに、ここでは十万円単位で買う客をゴミと呼び、千万単位の客を「お代官さま（官老爷）」と言うそうな。ある社員は、「売上が悪いヤツから解雇されていく。オレたちが働いているのは、“つぎはオレが切られるかもしれない”という恐怖感からなのだ」と、告白している。

　　ノルマがきつい職種うといえば、やはり商社の営業を語らないわけにはいかない。

　　商社のＫ社には、『いつもニコニコ、正確な伝票』という標語がある。

　　この会社では、かつて営業マンが数字を上げようと思って、策を弄する事件が目立っていた。ある程度、馴れ合っている取り先「ちょっと伝票書いてよ」と伝票を起こさせて、それに何％かの手数料を載せてしまう。

　　商品が動いていなくても、伝票で操作ができるわけだ。でも、架空の売り上げだから、金は振り込まれない。そうすると、それを隠すため、別の商品を動かさなければならなくなる。Ｓ商事には、それが積もり積もって２億の赤字を出した社員がいたが、本人は懲戒免職になり、部長は左遷、担当役員は全員が出向になったそうな。当たり前のことを標語にしなくてはならないところに、ノルマに追われる人々の悲哀がある。

文中に「会社を……速度で見よ」とあるが、なぜそう言っているのか。

文中に「こんなこと」とあるが、それはどんなことですか。

文中の「笑ってやろうぜ」と言っているが、そこにはどんなねらいがあるか。

文中の「平然と言う放つ」とあるが、なぜ「平然」と言い放つのか。

この文章で筆者が言いたいことは何か。