简答题

简述谈判力与谈判空间之间的关系。

【正确答案】

（1）谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间；
（2）谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无疑的因果关系；
（3）谈判空间的改变并不等于达成有利的谈判协议。

【答案解析】