结构推理
老张和老李都是某工厂的推销员,他们的说服能力不相上下。在同一个月的时间里,他们俩都各自访问了300户潜在顾客。他俩各自完成的总推销额如下表所示。
老 张老李
推销访问次数300300
订货概率0.60.3
订货次数18090
平均订货全额(元)900700
推销金额(元)162 00063 000
分析:老张推销额比老李的推销额高的原因可能有哪些?
【正确答案】1.对顾客进行了资格审查,它避免推销员时间、精力的浪费,提高了推销效率。
2.对顾客进行了分级管理,能够有计划有重点地开展推销活动,取得最佳的推销效果。
【答案解析】