【答案解析】[解析] A项属于国外基金代销渠道的特点之一。直销与代销的特点如表1所示。
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表1直销和代销的特点
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直销渠道 |
代销渠道 |
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基金产品 |
一家基金公司的产品 |
多家基金公司的产品 |
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销售人员 |
基金公司直属的销售队伍 |
基金代销机构的销售队伍 |
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销售网络 |
基金公司直属的分支机构网点，数量有限 |
代销机构的销售网络，网点数量众多 |
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客户关系 |
对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度 |
代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务 |
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营销成本 |
基金公司承担固定成本，针对特定目标客户，可以大幅降低营销成本 |
代销机构有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本 | |