案例分析题
某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。
根据以上材料，回答下列问题：
单选题
根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量为______万个。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 案例集锦 根据公式，盈亏平衡产量=固定成本/(单价-单位变动成本)=30000000/(150-120)=30000000/30=1000000(个)=100(万个)。
单选题
该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是______。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 案例集锦 迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略，结合案例资料信息“该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争”分析，可知符合迎头定位策略的概念。
多选题
关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是______。
【正确答案】
A、C
【答案解析】[考点] 案例集锦 首先，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯”，即从经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商，符合选择分销的概念，故A项正确，B项错误；其次，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”分析，该分销渠道的中间商包含“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道，故C项正确，D项错误。
单选题
该企业为新型护眼灯采用的广告促销组合策略是______。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 案例集锦 首先，促销组合策略包括拉引策略和推动策略两种类型；其次，根据案例资料信息“该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买”，可知制造商是针对“最终消费者”进行的营销，因此属于拉引策略。