问答题 何谓代理?商业代理的主要形式有哪些?
【正确答案】国际贸易中,代理是指货主或生产厂商(委托人一方),授权代理人为另一方达成协议,在规定的地区和期限内,以委托人的名义向第三人招揽生意、订立合同或办理同交易有关的其他事宜,并由委托人直接负责由此产生的结果,同时对代理人支付佣金作为报酬的一种贸易方式。
   商业代理的主要形式有总代理、独家代理和一般代理。
   (1) 总代理。总代理人是委托人在特定时间内指定地区的全权代表。他可以代表委托人进行代理协议中规定的一般商务活动,包括贸易洽谈、合同签订和履行、处理货物等。除此之外,他还有权力在当地指派若干分代理人,而且,总代理人有权分享分代理人的佣金。
   (2) 独家代理。独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内,单独代表委托人从事代理协议中指定商品的有关业务。作为委托人的出口商给予国外代理人在规定地区和规定协议内的独家专营权,在该地区和协议期限内,委托人不得再委派第二人代理同样的业务,代理人也不得代销其他来源的同类商品。除协议另有规定的以外,凡在代理地区内达成的商品交易,委托人都要向独家代理人支付约定比例的佣金,而不论交易是由代理人促成、其他商人促成或者委托人直接促成的。
   (3) 一般代理。这类代理是指在同一个代理区域、时间和期限内,同时选定几个客户作为代理人的方式。委托人根据销售商品的实际金额和协议规定的方法与百分比来支付佣金,所以又称为佣金代理。由委托人直接和该地区的买主达成的交易,不必向代理人支付佣金。相应地,代理人一般也不承担在一定时期内的最低销售额度。其他的权利、义务则与独家代理相同。
【答案解析】