问答题 你是商场服装品牌销售区的负责人,在上班期间发现有位群众拿着某品牌的衣服在商场里大喊大叫,声称自己买的品牌衣服是假货,并喊着要你们总经理出来解决,你作为负责人,该如何应对?
【正确答案】
【答案解析】如果有群众因为购物而产生不满,在我们上班期间发生此类情况,我会积极地处理,尽量将负面影响降到最低,并给消费者一个满意的交代。
首先,我会向该顾客表示我就是这一块品牌销售区的负责人,他如果是对我们区域内的某一品牌不满,可以和我交涉,我负责给他解决问题,让顾客不那么激动,先安静下来。
其次,请该顾客带着他的衣服和购物单据到我的办公室里小坐,给他倒上茶水,并耐心、诚恳地和他进行交流,了解他宣泄不满的原因,帮助他核实所购买的品牌衣服的真伪。我会初步检查下该品牌衣服,向顾客了解其认为是假货的原因,比如是衣服缺了吊牌、有些细节做得不太好,让他认定这是一件假货。询问他是否请质检部门做过检测,还是仅从个人经验判断该品牌衣服的真假。
再次,了解了初步的情况后,先向顾客道歉,说明我们销售工作没有做到位,请他谅解,并简要说明一般情况下,我们的品牌都是从正规渠道进货应该不太可能有假货,为了进一步核实,我会请该品牌的销售代表来,找出其进该批货物的相关票据,并请他核验这件衣服的真伪。如果这件衣服经核实确实为正品,但是有的细节做得不够好,属于残次品,那么我会代表商场向顾客道歉,同时让该品牌销售员给顾客致歉,协调帮助他换一件质量过关的货品,给予一定的折扣,或是帮助他退货,并告诉顾客平时辨别假货的一些小技巧。
又次,如果经检验该衣服确实不是正品,那我会严肃责成该品牌专柜调查是谁进的这次货物,是谁将其销售给顾客,诚恳地向顾客道歉并赔偿相应倍数的货款,说明可能是专柜个人的行为,以前从未发生过,表明我们一定会严厉追究此事,并给他一个答复,请顾客平息怒气,满意而归。
最后,在顾客离开后,我会和该品牌销售的负责人和店员恳谈,忠告他我们开专柜销售,声誉是第一位的,无论是从货品质量检查还是对待顾客的态度上,都要把握好分寸,不能因为一时的疏忽而影响了长期的销售。相信店员们也会理解我的用心,配合调查进货和销售环节的问题,由商场惩处相关责任人。在之后的日子里,为提升商场的信誉,我们会增设商品质量监督平台,方便群众对我们的商品质量进行监督。