【正确答案】市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点和促销。
市场营销组合中的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合,其中包括产品质量、外观、买卖权(即在合同规定期间内按照规定的价格买卖某种货物等的权利)、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务。、保证、退货等。
市场营销组合中的“价格”代表顾客购买商品时的价格,其中包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。
市场营销组合中的“地点”代表企业使其产品可进入和到达目标市场(或目标顾客)所进行的各种活动,其中包括渠道选择、中间商管理以及仓储、运输等物流管理活动等。
市场营销组合中的“促销”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,其中包括广告、销售促进、宣传、人员推销等。
市场营销组合是一个复合结构,此外,市场营销组合又是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的,是一个变量;同时又是互相影响的,每个因素都是另一因素的潜在替代者。在四个大的变量中,又各自包含着若干小的变量,每一个变量的变动,都会引起整个市场营销组合的变化,形成一个新的组合。
市场营销组合要受企业市场定位战略的制约,即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。市场营销组合的“4P”之外,还应该再加上两个“P”,即“权力”(Power)与“公共关系”(Public Relations),成为“6P”。这就是说,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想,称为“大市场营销”(Megamarketing)。
【答案解析】