【正确答案】(1)开局阶段人们的精力最为充沛，注意力也最为集中。
   (2)洽谈的格局就是在开局后的几分钟内确定的。
   (3)双方阐明各自立场的阶段。
   (4)谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全暴露出来。