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管理学
单选题推荐商品时应该( )。 A．时间一长就表现出不耐烦的态度 B．说“人各有所好”，不搭理顾客 C．不分对象，介绍高档商品 D．注意做好连带销售
单选题在质量、成本、刚性三项指标上表现出极端优势，在交货、弹性、创新三项指标上表现出极端劣势的生产类型是______。 (A) 项目型 (B) 多品种小批量型 (C) 流程型 (D) JIT
单选题在拟定备选方案的过程中．一个很重要的问题就是尽量找到( )，才能把握住事物的本质。 A．限制性因素 B．人力资源 C．核心能力 D．财务资源
单选题处于完全竞争市场的企业要实现利润最大化，应在( )处生产。 A．边际成本等于价格 B．平均成本等于边际成本 C．平均成本等于边际收益 D．平均成本等于平均收益
单选题分销商的选择不应考虑的是( )。 A．分销商的信誉 B．分销商在合作和承诺方面的全面态度 C．公司的员工待遇 D．现存的产品系列
单选题某零件经过机械加工和装配两道工艺阶段后完成全部生产过程，机械加工生产周期为3天，装配周期为3天，以上两道工艺阶段之间的保险期为1天，机械加工投入提前期为______天。 (A) 0 (B) 4 (C)6 (D) 7
单选题( )具有导向功能、凝聚功能、激励功能、约束功能、辐射功能。 A．企业文化 B．创新文化 C．伦理文化 D．休闲文化
单选题下列关于期货交易和现货交易的说法错误的是( )。 A．期货市场和现货市场的买卖对象不同 B．现货市场可以集中交易也可以分散交易，期货市场只能集中交易 C．期货交易除法律保障外，还有很多会员制度、保证金制度等来保证市场正常运行 D．期货市场上最终也是直接的商品货币交换
单选题在定价时，一般尾数取“8”而忌“4”，主要是考虑到消费者对数字的( )心理。 A．联想 B．感知 C．想象 D．记忆
单选题按照国际上的习惯做法，开标时间应为投标截至后( )。 A．24小时至半个月内 B．24小时至1个月内 C．24小时至两个月内 D．24小时至3个月内
单选题差异化战略提供给顾客的产品被认为具有( )。 A．能接受的特征 B．具有极少价值与低成本领先商品相关的特征 C．一些顾客愿意支付低价格的特征 D．不是标准的，但能满足独特需求的特征
单选题一般来讲，普通商品的降价幅度应在( )。 A．5/%～15/% B．10/%~20/% C．10/%～30/% D．20/%～30/%
单选题扩展型的公司应关注( )。 A．大规模进行投资，开发新产品，扩大公司规模 B．筹集资金，妥善调度资金 C．降低成本，节约开支，并注意改善资金的流动性 D．制订长期的利润计划，改善公司的收益性、流动性
单选题企业租赁使用开放的第三方商店生成系统平台搭建能满足自己个性化需求的网上商店，难以达到的是( ) A．可以根据企业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店 B．是一种比较稳妥的低风险的进入方法 C．生成的商店具有规模效应 D．不需要大力推广
单选题
工作性质虽然不同，但工作的繁简难易，责任轻重，以及所需人员资格条件高低相近的岗位群，构成一个。
A、岗类 B、岗群 C、岗系 D、岗等
单选题在顾虑型消费行为中，( )的人占多数。 A．黏液质和抑郁质 B．抑郁质和多血质 C．多血质 D．黏液质
单选题下列选项不属于评标方法的内容的是( )。 A．定量评价 B．分类评价 C．综合评价 D．定性评价
单选题多品种成批生产企业产品出产进度安排，不仅要解决产量的分配，而且要考虑产品( )。 A．品种的搭配 B．品种数量的确定 C．品种结构的选择 D．质量的提高
单选题组织变革的基础工作是( )。 A．组织分析 B．建立变革领导小组 C．杠杆瞄准 D．人员培训
单选题试用期的约定时间最长不得超过( )。 A．一年 B．6个月 C．8个月D．3个月
单选题
在商务谈判中最核心的谈判是（ ）。
A、价格磋商
B、技术条件
C、合同条款
D、支付方式
单选题被誉为“近代管理理论的奠基人”的是______。 A．罗特利斯伯格 B．巴纳德 C．西蒙 D．马奇
单选题组织中主管人员监督管辖其直接下属的人数越适当，就越能够保证组织的有效运行是组织工作中( )的内容。 A．目标统一原则 B．责权一致原则 C．有效管理幅度原则 D．集权与分权相结合原则
单选题对名牌产品的定价主要是( )。 A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．认知价值定价法 D．价值定价法
单选题下列哪些说法是正确的： A．虽然网络系统提供了许多检索方法，但企业营销人员还是常被淹没在信息垃圾之中。 B．在网络信息资源中，迅速地找到自己所需要地信息，不需要培训和经验积累。 C．网络商务信息，对于企业的战略管理、市场研究以及新产口都毫无作用。 D．自己地信息资料遗失后，不可以到原有地信息源中再次查找。
单选题责任预算的有效实施，必须依赖( )的控制与推动。 A．财务战略 B．财务政策 C．预算控制的指导思想 D．具有激励与约束功能的各项具体责任业绩标准
单选题
跨国企业通过组织结构上的安排发挥着国际间转移代理人的作用，使产品、（ ）、技术和管理技能等实现了特定的跨越国界的流动。
A、资本
B、人才
C、组织
单选题非参与观察是指观察者以旁观者身份，对市场现象进行观察，也称( )。 A．局外观察法 B．问卷调查法 C．局内观察法 D．抽样调查法
单选题在年金的多种形式中，预付年金指的是( )。 A．每期期初等额收付的款项 B．每期期末等额收付的款项 C．无限期等额收付的款项 D．若干期以后发生的每期期末等额收付的款项
单选题在培训效果的层级体系中，结果评估的评估内容是( )。 A．受训者在工作过程中行为方式的变化和改进等 B．受训者取得的生产经营或技术管理方面的业绩 C．受训者在技能、态度、行为方式等方面的收获 D．受训者对培训项目的主观感觉或满意程度如何
单选题电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于______。 (A) 认知价值定价法 (B) 差别定价法 (C) 随行就市定价法 (D) 市场定价法
单选题对代理商激励程度最高的形式是( )。 A．代理权激励 B．信息激励 C．物质激励 D．一体化激励
单选题
通过功能略有下降,成本大幅度下降的途径来提高价值,其中功能略有下降是指（ ）
A、基本功能
B、辅助功能
C、多余功能
单选题大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( )。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品
单选题培训管理的首要制度是( )。 A．入职培训制度 B．培训激励制度 C．培训服务制度 D．培训风险管理制度
单选题产品核心利益借以实现的形式是整体产品概念的( )。 A．基础形式 B．期望价值 C．核心利益 D．附加利益
单选题由于市场调查的目的是认识市场现象的本质及其发展规律，所以要对市场现象进行深入持久的观察，即坚持( )。 A．客观性原则 B．全面性原则 C．时效性原则 D．深入持久性原则
单选题判断商品价格是否合理，取决于( )。 A．开发商 B．生产者 C．经销商 D．消费者
单选题月份资料时间序列全年12个月的季节比率之和应为( )。 A．100/% B．400/% C．1200/% D．任意值
单选题以下哪一种情况下最适合于采用元差异的市场营销策略？ A．顾客需求多样化，企业能批量生产 B．市场需求同质，企业能批量生产 C．市场需求同质，企业产品有特色 D．顾客需求多样化，企业产品有特色
单选题
作为企业财务管理目标，每股盈余最大化目标较之利润最大化目标的优点在于（ ）
A、考虑了资金时间价值因素
B、考虑了风险价值因素
C、反映了创造利润与投入资本之间的关系
D、能够避免企业的短期行为
单选题在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是______。 A．市场渗透型模式 B．产品开发型模式 C．市场开发型模式 D．多种经营型模式
单选题( )的工资结构主要根据员工所具备的工作能力与潜力来确定员工工资。 A．以绩效为导向 B．以行为为导向 C．以工作为导向 D．以技能为导向
单选题使用“性价比”是来平衡( )之间的关系。 A．质量与成本 B．数量与成本 C．数量与质量 D．质量与价格
单选题对企业的新产品和现有市场应采取______战略。 A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．多角化经营
单选题
1602年建立的（ ）是世界上第一个永久性公司，它已具有近代公司制的一些基本特征。
A、英国东印度公司
B、荷兰东印度公司
C、葡萄牙东印度公司
单选题促销的传统方式是( )。 A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系
单选题下列关于国际营销标准化战略的叙述中错误的是( )。 A．认为全球市场是趋同的 B．认为产品的标准化能降低成本，增加企业的长期绩效 C．认为规模经济性是驱动国际营销标准化的主要推动力 D．认为标准化能带来成本的降低，但成本降低带来的利益并不大
单选题( )是减价的形式。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．折让
单选题应用最方便与常见的现代人员素质测验方法是( )。 A．面试 B．资格审查 C．心理测验 D．评价中心
单选题通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是( )。 A．协商式开局策略 B．保留式开局策略 C．进攻式开局策略 D．坦诚式开局策略
单选题对价格需求弹性大的产品，应采取( )。 A．降价策略 B．维持原价策略 C．提价策略 D．大幅度提价策略
单选题Quinn和Hilmer(1994)将影响外包决策的因素划分为两个方面，即某业务获取竞争优势的潜力和该业务( )。 A．与竞争对手的比较 B．战略的脆弱性程度 C．业务外包成本 D．是否为企业核心能力
单选题下列选项不符合采购公司的资格条件的是( )。 A．具有进出口贸易经营权 B．注册资金1000万元人民币以上，资信状况良好 C．有多次引进成套设备及技术的经验，近3年平均年设备进口额(到货额)5000万美元以上 D．成立5年以上
单选题最近的一项研究显示，应用电子采购可以降低产品成本的( )。 A．5/%～10/% B．20/%～30/% C．30/%～40/% D．50/%～70/%
单选题计划按所涉及的组织活动层次可分为( )。 A．战略计划和战术计划 B．综合计划、专业计划和项目计划 C．指导性计划和具体性计划 D．战略、程序、规则、规划等
单选题价值=质量/价格，这个公式属于( )中物品的价值。 A．杠杆型象限 B．多样型象限 C．战略型象限 D．获取型象限
单选题流水线的节拍是指( )。 A．流水线上连续出产两批产品的时间间隔 B．流水线上连续出产两件相同制品的时间间隔 C．流水线上连续出产两批相同产品的时间间隔 D．流水线上不连续出产两批相同产品的时间间隔
单选题价值工程的基本目标是在功能分析的基础上，提出更为合理的( )，提高其价值。 A．产品工艺方案 B．产品设计方案 C．产品改进方案 D．产品成本降低方案
单选题对素质测评的对象进行直接的定量刻画的量化形式，称为( )。 A．一次量化 B．二次量化 C．类别量化 D．模糊量化
单选题在管理形式上，现代人力资源管理是( )。 A．静态管理 B．权变管理 C．动态管理 D．权威管理
单选题吉芬商品属于______商品，价格上涨时需求______。( ) A．高档、增加 B．高档、减少 C．低档、增加 D．低档、减少
单选题下列选项中不属于影响营销活动的经济特性的是( )。 A．自然条件 B．基础设施 C．文化传统 D．城市化水平
单选题洞察事物，抽象形成概念的能力对( )最为重要。 A．高层管理人员 B．中层管理人员 C．基层管理人员 D．A和B
单选题下列关于原产地形象的论述中，错误的是( )。 A．原产地形象定势影响目标市场消费者的消费行为 B．原产地形象影响价格预期 C．具体产品种类的原产地形象与该国的全球产品形象有关 D．原产地形象效应总能给企业带来好处
单选题( )是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密地衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。 A．JIT采购 B．JIT生产 C．JIT系统 D．JIT采购模式
单选题战略采购的( )发生在企业内部。 A．供应商评价和选择 B．买方一卖方长期交易关系的建立 C．供应商发展 D．采购整合
单选题季节水平模型测定季节变动所具有的特点是( )。 A．不考虑长期趋势的影响，季节比率受长期趋势的影响 B．考虑长期趋势的影响 C．考虑长期趋势的影响，且在季节比率测定中已经做了剔除 D．不考虑长期趋势的影响，且季节比率也不受长期趋势的影响
单选题核心竞争力理论认为决定企业长盛不衰的根本性要素是( )。 A．产品质量 B．市场结构分析 C．成本控制 D．企业自身的素质
单选题下列不是贸易术语作用的是( )。 A．有利于买卖双方洽商交易和订立合同 B．有利于买卖双方核算价格和成本 C．有利于解决履行当中的争议 D．有利于沟通，但并不是必不可少的
单选题在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为( )策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价
单选题市场挑战者在几个战线发动全面攻击，迫使对手在正面、侧翼和后方同时全面防御的进攻策略是( )。 A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．围堵进攻 D．游击进攻
单选题某管理者认为，现代社会条件下，人们更需要得到尊重、体谅、关系和支持，于是在日常管理中，他非常注重对下属做好这些工作。天长日久，他们这个部门的群体意识最强，成员的满意程度也最高；但是他们总也得不到上级的褒扬，因为他们总是成绩平平。该管理者面临的主要问题是： A．该管理者的管理水平有限，不能带领大家取得好成绩 B．这个部门人员的素质太低，能力有限，不能很好的完成任务 C．该管理者的领导方式存在问题，单纯的关心体谅未必能使下属的工作效率自然而然地得到提高 D．不一定是人的问题，有可能所出的环境对他；有可能是所处的环境对他们不利
单选题( )是期货市场的最基本和首要的功能。 A．发现价格 B．规避价格风险 C．风险投资 D．套期保值
单选题统一资源定位器URL的格式是( )。 A．协议：//IP地址或域名/路径/文件名 B．协议：//路径/文件名 C．TCP/IP协议 D．http协议
单选题管理之所以成为一种( )现象，一个很重要的原因，就是在管理中发挥主要作用的、作为管理主体和客体的都是人。 A．企业 B．社会 C．环境 D．文化
单选题采取工作岗位轮换的方式来培训管理人员，其最大的优点是有助于： A．提高受训者的业务专精能力 B．减轻上级领导的工作压力 C．增强受训者的综合管理能力 D．考察受训者的高层管理能力
单选题网络中使用的传输介质，抗干扰性能最好的是( )。 A．双绞线 B．光缆 C．细缆 D．粗缆
单选题为了使营销经理能够有效地协调各种营销职能，并对市场变化作出积极反应，在选择组织结构时，国际企业应选用( )。 A．出口部形式 B．地区型结构 C．产品型结构 D．矩阵型结构
单选题下列不属于申报地点应遵循的原则的是( )。 A．进出境地原则 B．收货公司所在地原则 C．转关运输原则 D．指定地点原则
单选题人力资源管理系统的核心是( )。 A．绩效管理 B．工作分析 C．薪酬管理 D．人力资源规划
单选题甲和乙于4月20日签订一份煤炭买卖合同，约定乙将已经在4月19日交付给铁路部门并在运输途中的100吨煤炭转让给甲，甲收到货物后立即支付价款，4月21日铁路部门在运输过程中，由于发生意外事故，致使火车翻车，100吨煤炭全部撒人山谷中，无法从山谷中运出。此时，煤炭意外灭失的风险应当由( )承担。 A．甲 B．乙 C．甲和乙共同承担 D．铁路部门
单选题萨伯的职业生涯发展阶段理论将职业发展过程分为五个阶段，不包括( )。 A．成长阶段 B．探索阶段 C．职业分析阶段 D．衰退阶段
单选题谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗?”这体现了谈判策略技巧中的( )。 A．有计划地让步 B．影子报价 C．提问 D．投石问路
单选题下列各种销售促进的方式中，不属于面对消费者的一种是( )。 A．免费赠送样品 B．廉价包装 C．有奖销售 D．业务会议和贸易展览
单选题一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是( )。 A．婴儿服装 B．青少年奶粉 C．孕妇装 D．鲜奶
单选题在人员推销中，常采用的“刺激一反应”策略也就是______策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性
单选题
在PDCA管理工作方法中，关键是（ ）。
A、P阶段 B、D阶段 C、C阶段 D、A阶段
单选题( )是指主动放弃和拒绝实施某项可能引起风险损失的方案，这是彻底处置风险的方法，但有时由于不得不实施某一种方案，且该方案不可避免风险，此时该方案失效。 A．风险管理 B．风险避免 C．损失控制 D．采购风险
单选题企业在制定国际物质分销策略时，需要在服务成本和( )之间寻求一个平衡点。 A．客户需求 B．服务水平 C．利润 D．存货数量
单选题有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于( )。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场补缺者 D．好竞争者
单选题下列不属于采购管理在目标成本法中的作用的是( )。 A．确认供应商 B．产品的设计 C．制定目标售价 D．目标成本分解
单选题政府采购项目可以依照《政府采购法》采用询价方式采购的是( )。 A．技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 B．采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且变化幅度小的政府采购项目 C．招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的 D．不能事先计算出价格总额的