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结构推理 Wal-Mart的快速反应 1985年以后，QR概念开始在纺织服装等行业被广泛地应用。美国零售业的著名企业Wal-Mart（沃尔玛）公司与服装制造企业Seminole Manufacturing Co．，以及面料生产企业Milliiken公司合作建立了QR系统。建立QR系统的过程可分为三个阶段。 一、QR的初期阶段 Wal-Mart公司1983年开始采用POS系统，1985年开始建立EDI系统。1986年与Seminole公司和Milliken公司在服装商品方面开展合作，开始建立垂直型的快速反应系统。当时合作的领域是订货业务和付款通知业务。 二、QR的发展阶段 为了促进行业内电子化商务的发展，Wal-Mart与行业内的其他商家一起成立VICS（Voluntary Inter-Industry Communications Standards Committee）委员会来协商确定行业统一的EDI标准和商品识别标准。VICS委员会制定了行业统一的EDI标准并确定商品识别标准采用UPC商品识别码。Wal-Mart公司基于行业统一标准设计出POS数据的输速格式，通过EDI系统向供应方传送POS数据。供应方基于Wal-Mart传送来的POS信息，可及时了解Wal-Mart 的商品销售状况、把握商品的需求动向，并及时调整生产计划和材料采购计划。 供应方利用EDI系统在发货之前向Wal-Mart传送预先发货清单（Advanced Shipping Notice，简称为ASN）。这样，Wal-Mart事前可以做好进货准备工作，同时可以省去货物数据的输入作业，使商品检验作业效率化。Wal-Mart在接收货物时，用扫描读取机读取包装箱上的物流条形码SCM（Shipping Carton Marking），把扫描读取机器读取的信息与预先储存在计算机内的进货清单ASN进行核对，判断到货和发货清单是否一致，从而简化了检验作业。在此基础上，利用电子支付系统EFT向供应方支付货款。同时只要把ASN数据和POS数据比较，就能迅速知道商品库存的信息。这样做的结果使Wal-Mart不仅节约了大量事务性作业成本，而且还能压缩库存，提高商品周转率。在此阶段，Wal-Mart公司开始把QR的应用范围扩大至其他商品和供应商。 三、QR的成熟阶段 Wal-Mart把零售店商品的进货和库存管理的职能转移给供应方（生产厂家），由生产厂家对Wal-Mart的流通库存进行管理和控制，即采用供应商管理库存方式（VMI）。Wal-Mart让供应方与之共同管理营运Wal-Mart的流通中心。在流通中心保管的商品所有权属于供应方。供应方对POS信息和ASN信息进行分析，把握商品的销售和Wal-Mart的库存动向。在此基础上，决定什么时间，把什么类型商品，以什么方式和向什么店铺发货。发货的信息预先以ASN形式传送给Wal-Mart，以多频度小数量进行连续库存补充，即采用连续补充库存方式（Continuous Replenishment Program，简称为CRP）。由于采用了VMI和CRP，供应方不仅能减少本企业的库存，还能减少Wal-Mart的库存，实现整个供应链的库存水平最小化。另外，对Wal-Mart来说，省去了商品进货的业务，节约了成本，同时能集中精力于销售活动。并且，能事先得知供应方的商品促销计划和商品生产计划，能够以较低的价格进货。这些都为Wal-Mart进行价格竞争提供了条件。从Wal-Mart的实践来看，QR是一个零售商和生产厂商建立（战略）伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多额度小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交纳周期、减少库存、提高顾客服务水平和企业竞争力为目的的供应链管理。美国学者Jamie Bolton认为QR是JIT在零售行业的一种应用。 结合案例，请回答以下问题： 1．QR的实施要点是什么？ 2．Wal-Mart（沃尔玛）公司与服装制造企业Seminole Manufacturing Co．是如何来建立QR系统的？ 3．结合案例，谈谈QR对供应链管理的意义。

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