问答题B2B营销有什么不同?许多B2B营销经理哀叹B2B营销的挑战，进而认为许多传统的营销观念对B2B是不适用的。出于很多原因，他们认为将产品和服务出售给公司与出售给个人有本质的不同。其他人则不同意，声称营销理论仍然是适用的，只要营销战术稍作调整。 论点：“B2B营销需要一个特殊和独特的营销观念和原则”对“B2B营销实际没什么不同，其营销基本观念和原则仍然适用”。

问答题论述财政政策的实施工具。

问答题论述采购管理的发展趋势。

问答题[案例：永生公司短期银行借款的可行性分析/strong] 永生公司去年的销售额是195万美元，税后收益为销售额的4％，购货付款期限是20天，但其应付账款项目是60天的购货额。公司经理想从银行借款以正常履行信用义务(只有20天的应付账款)。永生公司资产负债表如下所示(以千美元为单位)： 现金 25 应付账款 300 应收账款 125 银行借款 250 库存商品 650 应计未付款 125 流动资产 800 流动负债 675 土地和建筑 250 不动产抵押贷款 250 设备 250 普通股票 125 留存收益 250 资产总额 1300 负债和权益总额 1300 问题： 1．若避免逾期付期，永生公司需向银行借多少钱? 2．假如你是银行贷款管理人员，你同意对该公司贷款吗?为什么?

问答题某企业今年主要商品产品单位成本计划如下表所示。试编制主要商品产品单位成本计划。 200×年主要商品产品单位成本计划 产品名称：甲产品 成本 项目 上年 实际 (元) 本期 计划 (元) 主要经济指标 指标名称 计量 单位 上年实际 本期计划 数量 单价 (元) 金额 (元) 数量 单价 (元) 金额 (元) 材料 玻璃料 硝酸银 马口铁 打底油漆 喷涂混合漆 罩光清漆 香蕉水 铝片 铝柄 烟煤 千克 千克 千克 千克 千克 千克 千克 千克 只 吨 2000 2 840 18.8 20 18 84 150 2020 3.6 0.11 56.5 2.5 5.00 8.00 6.00 4.00 5.60 0.25 40.00 1800 1.8 800 18 20 16 80 140 2000 3 0.11 50.00 2.4 5.00 8.00 6.00 3.50 5.50 0.21 40.00 合计 工资 制胆 制壳 喷漆 装配 工时 工时 工时 工时 730 150 190 130 0.40 0.40 0.40 0.40 720 140 180 120 0.40 0.40 0.40 0.40 费用单位成本 1000 928

问答题论述基于Kraljic矩阵的定位模型结果。

问答题如何理解招投标方式中程序的公开性与保密性?

问答题论述采购要素目标。

问答题说明你会如何处理前雇主不愿意提供有关其前雇员的不利推荐意见的问题?

问答题人力资源规划的程序是什么?

问答题论述仲裁程序主要包括的环节。

问答题简要叙述市场信息的种类。

问答题江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前将货款以人股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。这一高明的营销战术，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。当一些同行被“互相拖欠”拖得精疲力竭的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前，春兰公司已在全国建立了13个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10万之众。 春兰的经验虽然简单易行，但并不是所有的企业都能一下子学到手。因为春兰用于维系经销商的手段并非单纯是“金钱”(即预付货款)，更重要的是质量、价格与服务。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同国际上最先进的同类产品媲美。其次，无论是代理商还是零售商，都要从销售中获得理想的效益，赔本交易谁也不会干的。而质量第一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30/%，年末还给予奖励。这一点，许多企业都难以做到。有的产品稍有点“名气”就轮番提价，想把几年的利润在一个早晨就全部挣回来，根本不考虑代理商和经销商的实际利益。再次是服务。空调买回去如何装?出了毛病找谁?这些问题不解决，要想维系经销商也是很难的。春兰为了免除10万经销商的后顾之忧，专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍，他们实行24小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的售后服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。10万经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40/%，在同行的各企业中遥遥领先。 问题：

问答题论述价格歧视的三种类型。

问答题讨论必然导致在NLRB选举中失利的5种做法。

问答题论述平衡计分。

问答题假如你是一家公司的人力资源经理，你们公司正打算把第一位雇员派往海外新成立的分支机构。你的老板，即公司总裁，向你提出这样的问题：“为什么这种外派任务经常会失败?”以及“你计划采取什么样的措施来避免这些失败?”你将如何回答?

问答题全国性品牌的制造商也可以生产私人品牌吗?一项富有争议的举动是一些大品牌的销售商向私人品牌制造商供货。例如，罗尔斯顿一普丽娜(Ralston-Purina)、博登(Borden)、卡安格拉(ConAgra)、亨氏(Heim)都允诺它们的产品，有时甚至是一些低质产品，冠以私人品牌。其他销售商对这个“如果你不能打败他们，那么就联合他们”的战略进行指责，坚持认为如果这项举动蔓延的话，会混淆甚至强化顾客在“同一类产品中的各种品牌本质是相同的”的错觉。 论点：“制造商可以随意销售私人品牌作为收入来源”对“全国性制造商不应参与私人品牌”。

问答题简述市场访问调查法的特点。

问答题论述《合同法》的免责条件。