问答题论述供应商关系的类型。

问答题一个安古斯·麦克维希的生意人想换一艘游艇，正好他所在的游艇俱乐部的主席想把自己的游艇出售，再买更大的，他表示有兴趣买下主席先生的游艇，两人谈的很投机。“你出个价吧!”主席先生说。安古斯·麦克维希小心翼翼地报了一个价格，“我凑到手的钱只有14.3万磅，你看怎么样?”其实，他有14.2万磅，他留了余地以准备讨价还价。没想到对方很爽快：“14.3万磅就14.3万磅，成交了!”可是安古斯·麦克维希的高兴仅仅维持了几分钟，他后来一直怀疑自己上了当，那艘游艇他横着竖着看总觉得有问题。十多年后，每当他提起这笔交易时，还认为是自己上当了。 试分析：安古斯·麦克维希的这个生意人在商务谈判时犯了什么错误。

问答题一个种族歧视案例 约翰·彼得(非真名)是一位44岁的心脏病专家，供职于美国东南部某大城市的一所教学医院。他已经结婚并有2个10多岁的孩子，生活幸福。他为同一所医院工作多年，工作表现杰出。事实上，从哥伦比亚大学医学院毕业后他一直在那里当住院医生。 艾伦纳·安德森(非真名)是一位靓丽的非洲裔美国注册护士，供职于彼得所在的那所医院。她未婚，也无子女，住在医院的公寓里，公寓就在医院的院子里。她几乎将自己所有的时间都用于医院工作或学习一些其他课程，以进一步改进她已经很优秀的护理技能。 该医院首度行政官加里·查普曼对本医院医生、护士及其他职员非凡的专业性感到非常自豪。虽然他制定了许多基本措施来防止公然违反公平就业法律，但他相信，他的大多数专业人员接受过很高级的培训并遵循很高的专业标准，因此他说：“他们永远会做正确的事情。” 但是，查普曼接到彼得的电话，告诉他安德森已经(在彼得的眼里)“对他产生了一种不健康的个人吸引力”，用情人节卡片、示爱的个人短信以及电话(经常打到家里)向他发起攻势。这使查普曼感到心烦意乱。考虑到礼貌以及彼得受到性骚扰的可能性，查普曼私下与安德森会面。他向她解释说，彼得对她向他所表示的个人关注感到很不舒服，并要求她不要继续对这位医生表示爱意。 查普曼以为问题就这样解决了。几周之后，安德森辞职离开了医院，查普曼也没多想。但是后来查普曼收到了当地律师的一封挂号信，通知他安德森已经对医院、彼得以及查普曼个人提起种族歧视诉讼。这使查普曼感到震惊和惊慌。她的指控是：查普曼的那次私下会面中告诉她“我们认为在这个医院里，不同种族的人浪漫地互相追求是不对的。”据这位律师说，他的初步调查已经挖出了几个其他的所谓事件，这些事件说明在这个医院里普遍存在着种族歧视。 [问题]

问答题A企业正准备收购B企业，并计划收购完成后上市。B企业简易资产负债表如下(单位：万元)： 资 产 金额 负债+所有者权益 金额 流动资产： 负债： 存货 6960 流动负债 10240 应收账款 5920 长期负债 4200 固定资产： 所有者权益： 建筑物 6640 股本 2000 机器设备 4860 资本公积 3000 运输设备 2080 留存收益 7020 资产合计 26460 负债与权益合计 26460 公司截至现在的一个会计年度内税后净利为3440万元。其他资料如下： (1)一家独立的资产评估公司对B公司的资产进行了估价，结果如下： 存货 7780万元 建筑物 10380万元 机器设备 3760万元 运输设备 920万元 资产负债表上所列示的应收账款已反映了其可实现价值。 (2)一家与B公司类似而上市的公司市盈率为11。 要求： (1)运用账面价值法，确定B公司价值。 (2)运用清算法，确定B公司价值。 (3)运用市盈率法，确定B公司价值。

问答题传统的交易方式已经成了一个套路：供给方确定商品的价格，消费者看看是否合适，买不买自便。现在这个过程可以反过来了。 Priceline.com就是一个由消费者定价的网站，公司的总裁沃克创造了一种全新的商业模式。该网站的主要业务就是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格，在线公布之后等待最合适的卖主。该公司的营业情况并不是特别理想，但是在股票市场上获得了空前的成功。Priceline.com 1999年4月初在华尔街上市，一周之内股价从每股16美元上升到80美元，市值达到110亿美元。Priceline.com 1998年收入了3500万美元，但是投进去1.14亿美元，1999年头两个月它又花了2000万美元。 让消费者给机票、酒店和轿车等商品定价的方式，已经强烈地震撼了网上销售业。在沃克的世界里，最初的成交量不大，但是，沃克说服了200万人来网站签约购物，这正在迫使传统商业中心重新考虑他们的定价模式。 案例问题： 你认为本例中的定价策略是否符合网络营销思想?为什么?

问答题在业务外包中，如何客观地评估企业与外包商相互间的关系?企业应如何面对外包的失败或成功?

问答题某外资企业需要招聘一名财会人员；该职位在本企业的薪酬水平为4000元，企业要求的任职资格是：接受过正规财会教育，有会计上岗证；至少有一年以上相关工作经历；英语口语流利，熟悉专业外语；为人诚实可靠；一周内就可以到岗就职。表6-1列出了四位求职者的基本情况。 表6-1 求职者的基本情况汇总表 姓名 A B C 性别 女 男 男 学历与证书情况 大学本科注册会计师 大学本科具有会计上岗证 大学本科具有会计上岗证 工作经历和能力 4年涉外财会业务工作经验，知识丰富，实践工作能力强 2年涉外酒店财会工作经验，熟悉财会业务 应届毕业生，在大型国有企业实习半年以上，工作能力较强 个性特征 老练、灵活 诚实、稳重 诚实、稳重 应聘动机 与目前公司同事有矛盾 寻求更好的发展 认同企业文化，认为企业有发展 预测未来发展 较快适应本公司财会业务 较快胜任本公司财会业务，极具潜力 经过一周培训以后可以使用，对企业归属感强 最低薪资 6000元 3500元 3000元 问题：

问答题试述绩效考评的作用与考评方法。

问答题B2B营销有什么不同?许多B2B营销经理哀叹B2B营销的挑战，进而认为许多传统的营销观念对B2B是不适用的。出于很多原因，他们认为将产品和服务出售给公司与出售给个人有本质的不同。其他人则不同意，声称营销理论仍然是适用的，只要营销战术稍作调整。 论点：“B2B营销需要一个特殊和独特的营销观念和原则”对“B2B营销实际没什么不同，其营销基本观念和原则仍然适用”。

问答题论述财政政策的实施工具。

问答题论述采购管理的发展趋势。

问答题[案例：永生公司短期银行借款的可行性分析/strong] 永生公司去年的销售额是195万美元，税后收益为销售额的4％，购货付款期限是20天，但其应付账款项目是60天的购货额。公司经理想从银行借款以正常履行信用义务(只有20天的应付账款)。永生公司资产负债表如下所示(以千美元为单位)： 现金 25 应付账款 300 应收账款 125 银行借款 250 库存商品 650 应计未付款 125 流动资产 800 流动负债 675 土地和建筑 250 不动产抵押贷款 250 设备 250 普通股票 125 留存收益 250 资产总额 1300 负债和权益总额 1300 问题： 1．若避免逾期付期，永生公司需向银行借多少钱? 2．假如你是银行贷款管理人员，你同意对该公司贷款吗?为什么?

问答题某企业今年主要商品产品单位成本计划如下表所示。试编制主要商品产品单位成本计划。 200×年主要商品产品单位成本计划 产品名称：甲产品 成本 项目 上年 实际 (元) 本期 计划 (元) 主要经济指标 指标名称 计量 单位 上年实际 本期计划 数量 单价 (元) 金额 (元) 数量 单价 (元) 金额 (元) 材料 玻璃料 硝酸银 马口铁 打底油漆 喷涂混合漆 罩光清漆 香蕉水 铝片 铝柄 烟煤 千克 千克 千克 千克 千克 千克 千克 千克 只 吨 2000 2 840 18.8 20 18 84 150 2020 3.6 0.11 56.5 2.5 5.00 8.00 6.00 4.00 5.60 0.25 40.00 1800 1.8 800 18 20 16 80 140 2000 3 0.11 50.00 2.4 5.00 8.00 6.00 3.50 5.50 0.21 40.00 合计 工资 制胆 制壳 喷漆 装配 工时 工时 工时 工时 730 150 190 130 0.40 0.40 0.40 0.40 720 140 180 120 0.40 0.40 0.40 0.40 费用单位成本 1000 928

问答题论述基于Kraljic矩阵的定位模型结果。

问答题如何理解招投标方式中程序的公开性与保密性?

问答题论述采购要素目标。

问答题说明你会如何处理前雇主不愿意提供有关其前雇员的不利推荐意见的问题?

问答题人力资源规划的程序是什么?

问答题论述仲裁程序主要包括的环节。

问答题简要叙述市场信息的种类。