案例分析题案例：皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化

案例分析题案例一 联想的发展历程 联想集团有限公司成立于1984年， 由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、 联合11名科技人员创办， 当时称为中国科学院计算所新技术发展公司

案例分析题案例一：柯达公司的一个衰败的案例

案例分析题某公司因业务发展的需要，准备购入一套设备，现有甲乙两个方案可供选择

案例分析题以当当网、卓越亚马逊、京东商城为首的图书网购价格战，对整个图书市场造成巨大冲击。北京各大书店竞相开展了线上业务，但目前看来，这些企业开展的线上业务与当当网等主力图书网商的竞争还有差距，不过这也不失为实体书店摸索新经营模式的一种方式。 2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，达到1040亿元，环比增长373%。B2C的巨大规模也让网购图书的市场份额迅猛增长。各商家都看到了网购对于图书销售的重要性，实体书店有些按捺不住。 目前看来，包括新华书店在内的北京各大实体书店，其旗下业务与网上书店相比，表现得不尽如人意。从开店成本来看，实体店比起网上书店来毫无优势可言。实体书店要承担更多的支出，如人力成本、门店租金、水电费、管理费用、税收等费用。这些成本的增加导致实体店净利润越来越微薄。大多数实体书店的线上业务优势也不明显，图书折扣最低为7.5折，与当当网、卓越亚马逊等网站存在较大差距。如某实体书店在自己的网站上打出“全网最低价”的标语，但经记者对比后发现，当当网、卓越亚马逊、京东商城三家网站的书价均低于该网站标出的“全网最低价”。 据了解，普通图书的成本一般不超过定价的4折，出版社批发给一级代理商的价格通常不会超过6折。即使当当网、卓越亚马逊等网上商城平均7折销售图书，也有1折以上的利润可赚。消费者在网上商城购书，一次性购买三四本书，经营者就可在一笔订单中获得10～20元的利润。 相对于实体书店，图书网商具有明显的成本优势。 问题：

案例分析题某公司2010年年末的长期资本总额为8000万元，其中长期负债为3500万元，负债利息率为10%；普通股为4500万元，总股数为1000万股。该公司2010年实现息税前利润1200万元。经市场调查，2011年若扩大生产经营规模，预计可使息税前利润增加到1500万元，但需追加投资3000万元。新增资本可选择以下两种筹资方案:一是发行公司债券3000万元，利息率为10%；二是增发普通股800万股，每股发行价格为3.75元。该公司的所得税税率为25%。 要求：

案例分析题案例二 某企业 2012 年的营业收入为 20 万元， 毛利率为 40％， 赊销比例为 80％， 销售净利率为 16％， 存货周转率为 5 次， 期初存货余额为 2 万元； 期初应收账款余额为 4. 8 万元， 期末应收账款余额为 1. 6 万元， 速动比率为1. 6， 流动比率为 2， 流动资产占资产总额的 28％， 该企业期初资产总额为 30 万元

案例分析题案例：2) 某公司在2017年计划设立一家子公司，从事空气净化器的生产和销售

案例分析题 宝洁公司的品牌策略 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物与家居护理、美发美容、婴儿与家庭护理、健康护理、食品与饮料等。宝洁拥有洗发护发、护肤美容、个人清洁等7条产品线。而每条产品线下又有各种类型进行选择，比如洗发护发产品线下的海飞丝，首先立足于突出其去屑效果，并针对不同的发质——油性、中性、干性以及电烫染等受损发质，分别推荐海洋活力型、丝质柔滑型、怡神舒爽型、柠檬草控油型、滋养护理型、洁净呵护型、莹采乌黑型、去屑润发精华露等，把市场细分化。而同样是洗发水的潘婷，其突出之处在于使秀发柔顺，同样在潘婷下也有各种不同的品种可供选择，如滋养防掉发系列、倍直垂顺系列等。从这里可以看出宝洁在产品组合的深度上挖掘得很到位。每一个品牌，也就是产品项目可以说是相当独立的。产品项目的深度越深，产品进行各种组合就越方便，人们的购买兴趣就会相对更浓。 但宝洁这种品牌延伸的战略也不总是有效。2002年6月，当宝洁公司推出“激爽”沐浴露的时候，以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光，甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。但宝洁公司如今却无奈地宣布：“出于长远发展的战略考虑，宝洁公司已经决定从2005年7月起，停止‘激爽’的生产。” 至于失败的原因，宝洁公司“激爽”品牌的中国对外事务部公关经理王虹这样解释：“从市场份额上看，‘激爽’沐浴露远远不如‘舒肤佳’和‘玉兰油’，集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷。” 想当年，“激爽”曾以一个新品的姿态闯入全国沐浴品牌前十名，并拿下了接近2%的市场份额，甚至公开与沐浴产品老大“六神”叫板。但消费者并不买账。数字显示：“激爽”品牌的市场占有率一直徘徊在3%左右，其在超市与对手“六神”的竞争也基本以失败告终。 问题：

案例分析题案例二： 每股收益无差别点的息税前利润;比较股票方案及借款方案每股收益

案例分析题 筹资决策 华特公司现有资金30000元，其中公司债券100000元，利息率8%；普通股200000元，面值10元；目前公司计划投资新项目，需要筹集资金200000元，有两种方式可以选择：方案一，采用发行普通股来筹资200000元，面值20元；方案二，采用发行债券来筹资200000元，利息率12%。预计实现息税前利润250000元，企业所得税税率25%。 要求：

案例分析题案例一 从苗条淑女 看饮料产品的市场细分 在 2006 年成都春交会 上， 国内著名制药企业哈药集团制药六厂 虽然只是低调亮相， 但所推出的苗条淑女 动心饮料还是吸引了不少经销商， 令许多业界人士为之震惊的是哈六 此举不仅意在表示将正式进军全国饮料市场， 且从其市场表现来看， 可以说已经成功打响了 2006 年功能饮料市场的第一枪， 因为糖酒会还没有正式召开， 苗条淑女 就已经在蓉城呈火爆销售之势， 其铺市率 亦达 70％以上

案例分析题案例一：阿迪尔公司把沃尔玛打出德国 阿迪尔公司每种产品只选择一两个品牌，单个产品采购量可达 4000 万欧元，自有品牌占有率大于 90%，沃尔玛只有 40%

案例分析题某企业持有甲、乙、丙三种股票构成的证券组合，其%26szlig;系数分別是 1.2、1.6 和 0.8，他们在证券组合中所占的比重分别是 40%、35%和 25%，此时证券市场的平均收益率为 10%，无风险收益率为 6%

案例分析题 TCL王牌彩电逐鹿中原 请多名当代著名影视明星做广告模特的TCL王牌大屏幕彩电一跃成为国产大屏幕彩电销售之冠，中国惠州的TCL成为同行中杀出的一匹黑马。 中原，这一古往今来的兵家必争之地，也是近年来闻名全国的商战舞台。1995年，TCL成功地进入了中原市场。据郑州五大商场大屏幕彩电销售统计，第一季度，进口彩电零售1000余台，国产品牌不到40台；第二季度，TCL销售了1000余台，其他国产品牌200余台，而进口品牌不到150台。TCL到底是如何攻占中原市场的呢? 1．媒体公关。1995年3月，正值彩电销售的淡季，许多厂家都在休养生息，TCL却在为进军郑州市场做准备。一个由河南电视台、河南日报、河南电视广播、郑州晚报等10家新闻单位代表组成的考察采访团，被请到了TCL集团所在地惠州。他们采访、考察了TCL集团彩电生产情况，看到了TCL科学严格的管理制度。后来又与惠州市政府、广东新闻界开座谈会。左右着河南舆论的河南新闻界，已从内心感到TCL王牌不久将成为中原市场的王牌。 2．抢占零售制高点。将TCL切入郑州彩电销售的8大商场，名目“名品进名店”。在和8大商场合作谈判时，该厂坚持要布置TCL王牌的红色展柜和设立独立于家电联保之外的售后服务中心。这和其他彩电厂家有着明显的不同，该厂可以统一展柜的硬件、保持统一的服务水准和采用自己的促销手段。 3．造声势。有序地在郑州几大媒体做广告宣传。如在《郑州晚报》刊出的“TCL王牌彩电为何魅力无穷”的广告称：“现售开箱合格率99.8%，现售换机返修率为0.8%。” 4．给消费者吃定心丸。TCL提出了“60天内保换，3年保修，终身维修，免收服务费”的售后服务承诺。每次广告中都要公布售后服务电话号码和传呼机号。该厂和《质量时报》、郑州消费者协会、金水区技术监督局合作，作了一次详细的用户调查，并把调查结果公之于众。结果90%的用户认为，TCL服务时间快；92%的人认为，TCL的服务技术高。 从4月13日到6月24日，仅是郑州几大商场销售的TCL大屏幕彩电已近3000台。7月，郑州分公司汇款额在集团公司26家分公司中名列第七，8月上升到第2位。TCL王牌大屏幕彩电在郑州地区市场占有率一直保持在40%左右，个别大屏幕机型占有率达65%，名列第一。 问题：

案例分析题 海尔集团的发展战略 海尔集团自1984年至1991年只生产单一的产品电冰箱；1991年与青岛电冰柜总厂、空调器总厂组建海尔集团公司，1991年至1995年3年多时间里生产制冷家电产品；1995年5月，海尔集团收购了青岛红星电器股份有限公司，进入了洗衣机行业；1997年8月，海尔集团与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入了小家电行业，生产电熨斗。海尔集团的经营领域扩大到全部白色家电行业，时间是两年。1997年，海尔集团与杭州西湖电子集团合资组建了杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进入黑色家电领域；后海尔集团控股了青岛第三制药厂，进入了医药行业；1998年海尔集团开始进入知识产业；随后，又进入了金融、餐饮和旅游等行业，成功实施了多元化经营战略。 问题：结合材料谈谈海尔集团的发展战略。

案例分析题案例二：某企业计划购置一台设备价值 4200 万元，设备采用直线法计提折旧，折旧年限为 5 年，5 年后有残值收入 200 万

案例分析题某公司原有设备一套，购置成本为 150 万元，预计使用 10 年，已使用 5 年，预计残值为原值的 10%， 该公司用直线法提取折旧，现该公司拟购买新设备替换原设备，以提高生产率，降低成本

案例分析题案例一 皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化 美国皮尔斯堡面粉公司成立于 1869 年

案例分析题案例二 企业原来的资金结构及资金成本如下： 普通股总额为 2000 万元， 资金成本 15％； 长期债券 3000 万元， 资金成本为 8％