单选题 在写字楼项目产品类型中，______通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
单选题 购房人与业主签订《房屋买卖定金合同》，并需交纳一定金额的定金，定金数额为______。
单选题 介绍楼盘形象和卖点的书面资料是______。
单选题 张某看重了一套房源，房地产经纪人让其签订买房确认书，缴纳定金。在签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，一般为______万元。
单选题 王某想经营一家企业，欲购买一处写字楼，那么王某购买写字楼往往要综合考虑______，而并非简单的个人购买行为。
单选题 在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括______。
单选题 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括______。
单选题 借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过______年。
单选题 某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为______。
单选题 下列选项中，______是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
单选题 下列______不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。
单选题 房源信息的共享形式中，______表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
单选题 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和______。
单选题 因为房源具有动态性等特点，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，目的是为了保证房源的______。
分析题 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
分析题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
分析题 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
分析题 某房产开发公司准备投建一个项目，总投资预计20000万元，建设周期为3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率，该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。为了更加走入市场，该企业还委托了物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。
分析题 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
分析题 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：