问答题先诚集团是一家极富创新性的国际化科技公司，已经在上海证券交易所A股上市。作为中国IT业的佼佼者，先诚目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线，产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节。 通过对我国房地产行业的研究，先诚集团决定进军房地产业。其搜集到的与房地产行业有关的资料如下： 受到我国近年房地产市场飞速发展的影响，无论是国内拥有大量现金的其他行业企业，还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业。从某种意义上来讲，可将房地产企业的供应商分为两类：一类为政府，另一类为原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权；而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业则处于供应链的核心位置。 房地产开发过程中使用大量建材(如钢筋)、机电产品(如空调、电梯)和卫生洁具，随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击。 买方是房地产企业的核心．企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少．低收入者无能力购买。并且消费者获取房地产信息成本较高。 房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的。同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品。 进军房地产业的先诚公司专门设置了房地产子公司，并将其总部设在北京．立足于北京，并择机向中国的其他地区扩展。房地产子公司按业务需要设置相应职能部门。由于业务刚刚起步，项目不多，目前只设置两个项目部，项目经理负责该项目的日常运作，同时从各职能部门抽调人员派往各项目部工作，在项目经理的领导下开展工作，并定期向各自总部职能部门的领导汇报工作。 资料(二) 先诚2011年第三季度业绩发布会上，先诚的新老领袖一齐上阵，因为先诚集团远没有达到三年前预定的目标。其中手机业务前三季度亏损达1100万元。先诚集团的状况是传统业务增长缓慢，这种状态使得集团高层决定实施新的战略变革。首先将设在欧洲希腊和英国的工厂关闭，一是由于欧洲的人力成本和原料成本过高，二是因为受欧债危机的影响，先诚在欧洲市场中的产品价格也受到很大影响，产品价格降低了10%，销售量下降了40%。 麦迪龙有限公司是一家德国电子厂商，业务涉及欧洲、美国和亚太地区。公司主要产品是电脑和笔记本，也有电视机、冰箱等。由于管理层重大决策失误，导致其发生财务困难，已严重资不抵债。根据战略发展需要，2011年先诚收购了麦迪龙有限公司，交易完成后，双方在德国个人电脑市场的总份额将超过14%，排名第三，在西欧个人电脑市场份额将达到约7.5%。该收购将推动先诚在电脑业务方面的拓展。 要求： (1)根据资料(一)对我国房地产行业进行五力模型分析，并简述五力模型的局限性。 (2)根据资料(一)判断先诚公司房地产业务采取的组织结构类型，并说明该组织结构类型的优缺点。 (3)根据资料(一)和资料(二)分析先诚公司采取的公司战略，并说明资料(一)中所采用战略的优缺点。 (4)根据资料(二)，简要分析战略变革的类型。判断从战略变革的时机选择来看，先诚的此次变革属于哪种变革，并做出简要评价。 (5)简要分析企业进入国外市场的主要模式。并指出先诚公司进入国外市场方式的优缺点。

问答题资料一 A公司是一家著名的零售公司。其竞争优势的基础之一是利用信息系统和物流管理庞大的供应链，将顾客的需求和供应商的生产仔细地加以配比。A公司的目标是在顾客走进商店购买之前将制造商的产品送到商店并且上架。这样就可以避免在商店或分销中心持有不必要的库存。此外，通过预期顾客的需要并且为每家商店提供刚好够用的商品，A公司成功地避开了零售产业的两大弊端：库存不足或库存过度。库存不足影响销售，而库存过度则必须通过降价来处理滞销或未销售产品。 如果用存货周转水平来衡量，同其他主要零售商相比，A公司对自己的目标是最接近的了。2003年，A公司的存货周转为7.72次。另一家折扣零售商B公司的存货周转为6.29次，而C公司为5.51次。由于A公司的库存周转率更高，他用于支付库存的资金更少。这就减少了A公司的资金消耗，提高了投资资本回报率。A公司是如何做到的? A公司的卓越存货周转水平建立在领先的信息系统和有效的物流系统之上。A公司在大型的分销中心储存商品，仅在美国就有100多家。每家分销中心向分布在：300英里范围内的200～300家商店供货，制造商将产品送到分销中心，分销中心对产品进行分类、储存，再由公司卡车发往A公司店面。 这一流程的关键是A公司的信息系统。A公司是第一家在收银处引入条形码扫描器的零售商，也是第一家要求制造商在产品上安放条形码的零售商。扫描系统令A公司得以跟踪每家店的销售，可以细分到每个单项。这一信息然后传送到A公司的中央总部，再实时发送给分销中心。商品在分销中心装上卡车，每天送往商店。此外，由于许多供应商在店面附近设有工厂，公司的卡车可以在返回分销中心的途中在工厂停留装载货物。因此，当卡车回到分销中心的时候，装载已经达到60%～70%的水平。这样，A公司不仅能够每天更新库存，还可以更有效地利用卡车的运力。 为了更充分地实现供应链效率，A公司还将销售信息实时传递给制造商。制造商由此得以实现生产工期最优化，在最需要的时候将商品送到A公司的分销中心。经过多年的努力，A公司通过引入一种称为双向工作台(cross-dock)的机制进一步精练了这一流程。在双向工作台机制下，供应商的货物从一端的卡车上卸下来之后可以直接装载到另一端的A公司卡车，然后立刻发往店面。双向工作台机制取消了分销中心的分类和储存工作。这一技术从两方面提高了盈利能力：减少了劳动力成本和分销中心的面积，从而减少了资本支出。 A公司持续改进物流和信息系统的效率。2003年7月，公司宣布从2005年1月1日起要求排名前100位的供应商在所有的箱子和托盘上安放无线射频识别标志(RFID)，无线射频技术免除了人工扫描的货物的负担，从而进一步降低了成本。此外，无线射频技术还可以在供应链上的多个不同位置实现扫描，从而为A公司提供了更多的信息，进一步优化库存。许多观察者相信A公司要求供应商在每件商品上安装射频识别码只是一个时间问题。做到这一要求之后，顾客走进收银台时产品会受到自动扫描，从而缩短了收银时间和降低了劳动力成本。 资料二 作为国内铜工业的领头羊，B铜业公司(以下简称B铜)参与期货市场以来的这十多年，是其发展最快的时期。期货市场对于B铜跻身国际一流企业起到了巨大的推动作用，期货已经成为B铜确保目标利润顺利实现的风险管理工具：2003年、2004年销售收入分别达到106亿元和164亿元，实现利润分别达到8.6亿元和21亿元。2003年、2004年通过期货运作，江西铜业实现了外购原料套期保值收益1.2亿多元。1997年下半年东南亚金融危机之后，铜价持续走低，从1995年的高点32000元/吨跌到1997年20000元/吨左右，到1998年上半年，铜价大幅下跌，B铜利用套期保值化解了风险。“9·11”事件之后，铜价更是跌至5年来的最低点14000元/吨左右，B铜在这一国际铜价最低的时期，由于充分利用期货市场的套期保值功能避免了价格风险，实现了最快速度的发展。在2005年上半年现货升水高企、铜价一路上涨的市况下，尽管对冲让公司少盈利2.48亿元，但整体上仍取得丰厚利润，中期净利润增长55%，达到9.75亿元。 试根据以上资料，回答下列问题：

问答题在全球稀土市场中，矿产资源丰富但在全球分布很不平均。由于稀土开采的高污染性和资源稀缺性，很多国家为了环保方面的考虑，主要通过进口满足本国稀土需求。佳兴有色金属公司是一家设立于Y国的上市公司，主要业务为稀土产业链的上游行业，包括配套设施建设、稀土矿探查、开采以及分离，但也从事进出口等对外销售业务。 由于Y国政府管理部门认为稀土产品开采方式粗放、资源浪费情况严重，计划对稀土资源开采出台限制政策，倡导合理开发和利用，加快淘汰落后产能，提供全产业的整体竞争力。作为国家战略性储备的稀缺资源，稀土开采量在近年越来越受Y国政府的关注。从Y国全国稀土开采限额来看，2012年稀土开采限额为5.8万吨，比2011年减少15%。专家估计在未来几年A国政府将开采限额保持在低水平。此外，Y国政府提倡“保护环境和节约资源”，对稀土资源实施更严格的保护性开采政策和生态环境保护标准等基本原则。 在产业的稀土细分领域来看，目前产业内重点并购领域是稀土开采、加工以及稀土分离、深加工。佳兴有色金属公司正考虑收购B国科立金属公司的股权。科立金属公司具有在B国开采稀土的能力，还能以高科技技术提高稀土产品的纯度至99.99%。 要求：

问答题简述波特的吸引力测试。

问答题E公司总部位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有保健品、白酒、室内设计装修和生态旅游四个业务单元。随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。上世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。但是，该公司涉足保健品市场的时间很短，市场占有率很低，而且保健品行业是一个高度竞争的行业。白酒行业在我国目前基本处于成熟阶段，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至出现了负增长，E公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率多年来在全国稳定保持在前5名，而且拥有相当一部分稳定的顾客群。据国家建设部门的规划，2020年我国城镇居民人均住宅建筑面积将达32平方米，这就意味着今后每年全国城镇要新建住宅7亿多平方米，而90%以上的住宅都要进行室内装修设计。随着城市的基础建设、旧街区改造、更多商业店铺、商务会展、甚至旅游开发项目等，将成为国内设计整体水平提高的难得机遇和广阔空间，该行业也成为增长率较快的行业之一。该公司的室内设计装修业务开展的较早，在业内具有较好的口碑，在我国室内设计装修市场具有较高的市场占有率；生态旅游是近年来正在兴起的产业，发展较快，E公司的生态旅游园正在建设当中，不久就将开门迎客。 针对市场上保健品产品的状况，E公司创新地开发了纳豆胶囊和冠益酸牛奶两大保健系列产品；E公司生态园即将开业，其主要特色是果菜种植，家禽、家畜和小动物喂养，儿童传统游戏等，面向的潜在客户为北京城里的小朋友。 [要求] 根据以上资料及相关理论，回答下列问题：

问答题资料一：大河啤酒成功地在中国西部一个拥有200万人口的A市经营多年，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是大河啤酒作为一个老的国有企业在营销人才和方法上都存在一定的问题；公司多年来产销的啤酒种类变化很小。 然而，在2008年上半年，距离A市很近的原规模很小的豪爽啤酒公司引入了境外投资者，之后立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。并投入巨额资金进行广告和促销，迅速抢占了大河啤酒的部分市场。 资料二：面对竞争，大河啤酒在检讨失利的同时，决定作两个方面的调整： (1)通过开发新的啤酒品种在省内与豪爽公司进行竞争； (2)利用公司闲置的现金收购甲饮料公司，甲饮料公司成立时间不是很久，拥有很好销售渠道和产品，公司原有投资者出现财务困难急需转让公司，大河啤酒通过协商购买了甲饮料公司的全部股权。 大河啤酒收购甲饮料公司后由此进入了饮料市场并利用该饮料公司的销售渠道很好地拓宽了其啤酒的销售渠道，在竞争中打败了豪爽啤酒公司，最终豪爽啤酒因前期投入资金过大，经营难以维系宣告破产。 资料三：大河啤酒收购甲饮料公司一年后，根据公司财务部门的统计，公司饮料业务的投资报酬率要远高于资金成本，销售增长率也超过了可持续增长率。公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在。 要求：

问答题广告促销、营业推广、公关宣传的区分。

问答题伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大，以SBS／APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但该行业技术和资金壁垒低，使得行业集中度很低，前10家企业销售占比不到10％。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率，业绩增长更多依靠销量的提升。 甲公司属于建筑防水材料行业，是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1 500万平方米／年和1．5万吨／年，在2005—2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2．49％)。在全球金融危机的背景下，公司依靠自身力量，走内生增长的道路，抓住国家实施积极财政政策的机遇，及时调整战略，加大了在基础设施领域的市场开拓力度，并有针对性地开发新产品，拓展新的市场领域，目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率；公司针对重点客户实施专业系统服务，年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充，夯实了企业发展基础。 该公司产品销售主要集中于北京(44．04％)和上海(24．01％)地区，受区域市场影响明显。同时，公司不断强化研发实力，公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”，北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后，企业的资质建设基本完备；研发工作取得了重大突破，新产品层出不穷。2009年，北京市本土区域市场进一步稳固，北京市场占有率达到15％左右；同时渠道销售市场取得同比90％以上的增长速度。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高，市场版图得到了大力扩张。该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势，更在于公司采用了工程(承揽工程，使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位，也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张，未来公司会加快分销渠道建设，增强产品的市场渗透性。近年来公司综合毛利率维持在26％～28％的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低，原材料成本压力相对不明显；另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额低，公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定，非经常性损益占比很小，业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14．72％)，适当的产能扩张不会影响盈利能力，但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。2010年开始，国家针对宏观经济的走势，相继出台了一系列调控房地产市场的政策，这对该公司的经营会带来明显的影响。同时，国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房，这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。公司与某一大型建材零售企业签署了长期合作协议，通过该零售企业覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透，甲公司则提供售后服务。 要求：

问答题国有大型企业集团公司(以下简称A公司)为加强内部控制建设，专门成立内部控制评价机构，负责内部控制评价的具体组织实施工作。该公司在设置内部控制评价机构的基础上，还成立专门的评价工作组，接受内部控制评价机构的领导，具体承担内部控制评价工作的组织。评价工作组成员由公司内部相关机构熟悉情况、参与日常监控的负责人及业务骨干组成。评价工作组对集团公司所属B、C、D、E子公司内部控制的有效性进行全面评价。检查评价中发现以下问题： (1)B公司对外投资决策失控。经查，该项投资发生于2011年6月份，当时B公司董事长谭某经朋友介绍认识了自称是境外甲金融投资公司(以下简称甲公司)总经理的廖某，双方约定，由B公司向甲公司投入1000万元用于投资，期限1年，收益率20%。考虑到这项投资能给本公司带来巨额回报，为避免错失良机，谭某指令财会部先将1000万元资金汇往甲公司，之后再向董事会补办报批手续、补签投资协议。财会部汇出资金后向对方核实是否收到汇款时却始终找不到廖某。后经查实，甲公司纯属子虚乌有。 (2)C公司对外担保管理松弛。2011年3月，C公司为乙公司提供100万元贷款担保，公司风险管理部李某根据总经理指示办理此事。由于李某对担保业务不熟悉，C公司也没有相应的管理制度，因此，李某仅凭感觉认为乙公司董事长是本公司总经理的亲属，不会出现问题，于是办理了担保手续。此后，乙公司破产，C公司承担连带责任。 (3)D公司工程项目管理混乱。2010年5月，D公司建设职工活动中心，2011年6月份完工。工程预算总投资3500万元，决算金额为3950万元。据查，该工程由D公司工会提出申请，由工会有关人员进行可行性研究，经D公司董事会审批同意并授权由工会主席张某具体负责工程项目的实施和对工程价款支付的审批。随后，张某私自决定将工程交由某个体施工队承建。在工程即将完工时，施工队负责人向张某提出，职工活动中心应有配套健身设施，建议增建保龄球馆。张某认为这一建议可取，指示工会有关人员提出工程项目变更申请，经其签字批准后实施。在工程完工后，由工会有关人员办理了竣工验收手续，由财务部门将交付使用资产登记入账。职工活动中心交付使用后，发现包括保龄球道在内的多项工程设施存在严重质量问题。 (4)E公司重大设备采购控制不严。2011年5月，E公司决定从国外引进两台具有世界领先水平的生产设备。经某客户推荐和联系，E公司指派副总经理带队赴国外丙公司实地考察。考察期间，考察团仅观看了所要采购设备的图片和影视资料，未进行实地考察和技术测试。双方代表经过谈判，并经各自公司授权批准，签订了采购合同。6月15日，E公司按照合同约定一次性支付了设备款。8月初，两台设备运抵E公司，并在启封、安装后立即投入生产。但在生产过程中。这两台设备多次出现故障。后经专家鉴定，这两台设备系国外淘汰多年的旧机器，丙公司仅仅更换了一些零部件、重新喷涂了油漆就将其出售给了E公司，其实际价值不及售价的十分之一。 内部控制评价机构在评价工作结束后，向A公司董事会、监事会和经理层通报了内部控制评价情况。针对所属全资子公司在内部控制方面存在的问题，A公司召开由集团公司领导、各部门负责人和各子公司负责人参加的专门会议进行研究。在讨论过程中，有关人员发言要点如下： A公司董事长王某：这几个公司内部控制薄弱给企业和国家财产造成重大损失，教训极其深刻，值得反思。集团公司和各子公司要切实建立健全内部控制，不要怕程序复杂，也不要怕审批繁琐，只要能搞好内部控制，花多大代价都值得。 A公司总会计师赵某：第一，要强化内部审计，在集团公司财会部增设审计部，专门负责对内部控制执行情况进行监督。审计部接受财会部领导，但重大问题可以直接向我汇报。第二，严格审批权限，各子公司均实行“一支笔”审批，所有财务收支，无论是工程支出还是日常零星开支，都由各子公司董事长审批。第三，对所有内控缺陷的整改方案应及时向集团总经理报告。 A公司财会部经理孙某：第一，建议加强对工程项目的预算管理，实行刚性预算，超预算的工程支出一律不予批准；第二，落实固定资产采购责任制，建议由各子公司技术部全权负责办理采购事宜，并建立严格的责任追究机制。 要求：

问答题依据蓝海战略重建市场边界的基本原则(开创蓝海战略的路径),简要分析学眀书吧如何在竞争激烈的文化和生活服务领域,开创了新的生存与发展空间。

问答题A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。A公司多年来一直致力于汽车领域发展，主要涉及家庭用小汽车、电动汽车、卡丁车、高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来，市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈，客户要求差异化程度高，又缺乏专有的分销渠道，利润一直在不断下滑。为此，A公司经过对市场专业研究，决定向海外进军，走国际化发展道路，并将根据具体情况决定是否进军不同行业。A公司经过研究，于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此，A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松地进入美国市场，并且与B公司对新技术展开交流，以高质量和价格相对低廉的优势很快赢得广大消费者喜爱，利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一，消费者喜欢追求差异化，因此在美国利润相对下降。鉴于2010年合作很成功，在2011年A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快，市场增长快，A公司准备对电器产品的研发进行巨额投资，力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品多功能应用。由于刚起步，很多企业较其有明显优势：品牌信任度高，而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。2012年初，A公司根据广告促销的分析，目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置，但是楼宇大屏幕广告很少，这主要由于这方面研发技术不强，而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考，与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司(以下简称D公司)，各自出资50％，共同研发楼宇大屏幕，这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车、电器等在内的相关产品。要求：

问答题大海3COM合资公司出现亏损，也许能让大海思考如何更好地走向国际化。一位业内人士指出：“大海公司CEO这位具有忧患意识的商业领袖，应能从中反思大海在成为全球性跨国公司过程中所面对的问题和困难。” 合资双方的企业文化背景明显不同。一位3COM的员工表示，以前曾过得逍遥快活；来到合资公司后，他发现大海的员工“玩命工作，很少有乐趣”，自己现在也太忙而无暇与家人享用度假别墅和豪华游艇。“我的生活质量变得很糟，”他感叹说，“但还得努力适应这个非常艰苦的工作。” 3COM那种美国式的独立悠闲自由的IT人文精神和大海那种对猎物穷追不舍的群狼战术形成极大反差。一位分析师认为：“这是一个很值得讨论的问题，美国式经营方式与中国本土企业经营模式之间肯定有所不同，甚至会产生冲突，双方的企业文化还有待磨合。”大海的海外员工超过3000人，如何把散布在世界各地的员工用一种文化统一起来，这是大海所必须解决的。大海3COM合资公司出现的问题也显示出，在进入国际市场的过程中大海需要付出更多的努力来激励合作伙伴。一位IT分析师认为，大海已经具备了产品和技术的优势，也能较好地了解最终用户的需求，如果能够向选定的合作伙伴例如3COM及合资公司等提供一些更好的财务激励或利润回馈，可能会更有效。 [要求] 对合作伙伴缺乏有效激励机制和企业文化冲突，这可能是大海在国际化过程中面临的两大难题。请根据所学知识对文化和绩效相关内容进行分析(包括对企业可能的不良影响、对企业可能的促进作用及改进建议)

问答题甲公司是一家专门生产电视的大型制造企业集团，其经营销渠道遍布国内几乎所有省 市的城镇和农村市场。公司目前销售额在50亿元左右，所开发的产品有20个大类60多个品 种，其中黑白电视机、带后座的电视机属于传统的主导产品。在过去的几年中，公司相继开发 了A型，B型，C型电视机，因为公司针对以上三种型号的电视机的研发投入、技术含量、消费 群体等的不同而表现出了不同的市场特征。 A型电视机已经在市场上存在很多年，因为受到新型产品的冲击，导致购买该型号产品的 客户渐渐的流失，由于该型号产品的价格下降和质量下降，许多电视机制造商已经不再制造该 产品，甲公司主要通过降低成本来降低销售价格，如此就可以保持部分市场份额。 B型电视机已经投放市场多年，该型号的产品受到广大朋友们的认可，但是客户们基 本已经保持稳定，很难有新的客户增加，主要靠着老客户的重复购买进行支撑。此类电 视机的技术标准差异不是很明显，技术和质量改进缓慢，生产比较稳定，公司以前生产能 力已经出现过过剩。同时，该型号的产品价格开始下降，毛利率和净利率全部下降，利润 空间比较适中。 C型号电视机设计新颖，但是该型号电视机的质量有待提高。因为该产品刚刚投放市场， 前途还不是很明确，虽然没有同行业的竞争，但是销量很小。由于营销成本很高，广告的费用 也很高，因此现在还处于亏损的状态。为了适应面临的市场竞争，公司在组织架构、管理制度、 风险管理等方面进行了一系列的改革，具体措施如下： 第一，健全各部门的职责，明确人力资源管理、技术开发、采购活动的职责范围；健全了物 流配送、生产经营、市场营销、财务核算和服务等各岗位的职责。 第二，建立较为完善的内部控制制度，重点对资金活动、采购业务、资产管理和销售业务进 行内部控制制度设计，并按照2010年4月国家发布的《内控规范》和《配套指引》进行了修正， 为企业的规范管理提供了保障。公司同时建立了内部控制评价制度，对内部控制的各种缺陷 进行管理和改进。 第三，为了提升公司的管理效果，加快现代企业制度的建立，甲公司决定按照波特的价值 链理论对公司的各类活动和资源进行分析，以期找出核心增值环节并重点管理。 要求： (1)根据上述资料，结合产品生命周期理论，分析A型、B型和C型电视机分别处于产品 生命周期的哪个阶段，并分析各阶段的特征是什么，企业应采取何种战略? (2)根据波特的价值链理论，指出甲公司的基本活动和辅助活动，并分析两者的关系。 (3)根据2010年4月国家发布的《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》 的相关规定，该公司在设计资金活动的内部控制制度时，应重点防范哪些风险? (4)利用波特的价值链理论，对甲公司价值链中的资源进行分解描述。

问答题C国联伟集团是一家国际化高科技公司，其前身是主营电子类产品等进出口业务的贸易公司。 2000年起，联伟集团制定了从贸易型企业向高科技企业转型的战略目标。2001年起，亚威集团对美国B公司发起近30亿美元的收购。B公司是世界知名的电子产品开发商，之前也是联伟集团重要的产品供应商之一。当时互联网泡沫破灭，整个高科技行业相对低迷，收购时机较好。2003年7月，虽然购并双方进行了多个回合和交流，但美国政府否则了该收购方案，否决的主要理由有两点：一是联伟集团资产负债率高达68．36％，其收购资金中有20亿美元由C国国有银行贷款提供，质疑此项收购有C国政府支持；二是联伟集团在谈判过程中一直没有与工会接触，只与B公司管理层谈判，这可能导致收购方案在管理和企业文化整合方面存在不足。 N公司原是北欧一家手机上市公司，其拥有的手机专利权非常可观。2008年，金融危机爆发，N公司面临巨大的银行债务压力，于当年11月停牌。之后N公司努力寻求包括出售股权在内的债务解决方案。联伟高科公司是联伟集团下属子公司，主营业务为手机、电脑等产品的开发和销售。2009年6月，经过双方充分协商，联伟高科公司以72％的自有资金，成功完成对N公司的收购。 要求：

问答题万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于1995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2006～2011年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下：鉴于2012年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会于2012年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。在讨论到万利家具公司未来发展时，张林认为，万利家具公司2012年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。李工同意王农的看法。李工还建议委托国外硕级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制的家具生产。董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。要求：

问答题某投机者准备用20000元进行投机活动。该投机者认为公司A的股价可能在未来三个月内上涨。该公司的当前股价是10元，而期限为三个月，行使价为12元的看涨期权，目前售价为1元。 要求：

问答题某香烟生产企业，经过分析后，决定采用产品开发战略，针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新型的香烟。为使产品打进市场，在对市场进行调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，取得了较好的效果。但不曾想到的是，随后的几年中，由于越来越多的女性消费者认识到吸烟的危害，开始戒烟，同时，很多公司开始要求员工不能在办公室吸烟，女性吸烟消费者的数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售下滑。针对这一情况，该公司决定改变策略，决定将其女士香烟产品推向女性吸烟者很多的邻国。 经过努力，该公司在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。 要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题。

问答题简述稳定型战略的类型和存在风险。

问答题在某衬衫生产企业尽管已经获得了一定程度的市场认可，但由于衬衫生产厂家众多，竞争激烈，销售额一直不温不火。为此，公司花重金聘请了欧洲著名设计师进行产品设计和开发，产品定位于专攻上层人士，提供高档价格的差异化产品。 根据以上材料，回答下列问题：

问答题某手机生产企业是近年来兴起的知名手机厂商。该手机厂商通过互联网销售渠道建设大幅降低营销成本，并采用大规模采购定制的方式压低了产品生产成本，因此取得经营手机整体成本的领先优势。经过几年的发展，虽然取得了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，做出了以下重要决策：一是开发生产高端手机以获得较高收益。二是新建电视、电脑生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小。如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着高端手机、电视、电脑等生产企业的逐步投产，企业组织结构也做出相应调整：成立通讯产品、电视、电脑三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售以及其他相关事宜，同时成立一个研究开发部门统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。 要求：