问答题ABC公司位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高，饮料产业市场增长迅速，但是该公司涉足饮料市场的时间很短，市场占有率很低，而且饮料产业是一个高度竞争的产业；白酒产业在我国目前基本处于成熟期，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至出现了负增长，ABC公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名，而

问答题柳木匠工艺品有限公司于 2000 年成立，一直高度专注于木梳等小木制品生产，是国内一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。传统生产塑料梳子的企业往往采用价格作为竞争的主要手段。柳木匠敏锐地察觉到近年来消费者对保健、防静电等功能的需求，这意味着一个绝佳的市场机会。为了避开与传统塑料梳子的正面较量，柳木匠将目标客户聚焦在追求养生保健、爱国风、防静电等等消费群体方面，打造了“心意元”、“天地合”、“倾国

问答题乐泰公司创办于 1996 年，经过 20 多年的发展，成长为一家综合性的集团公司，主营产品涉及厨具、电视、手机电脑、便携式电冰箱等，在国内外享有较高的知名度。对于不同的产品业务，乐泰公司采取不同的竞争战略来提高自身的竞争力。 （1）厨具业务。乐泰公司利用与发达国家企业 OEM 合作方式搬来的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，乐泰公司多次主动大幅度降低产品价格，在市场上既淘汰了

问答题材料一：法律是治国之重器，良法是善治之前提。建设中国特色社会主义法治体系，必须坚持立法先行，发挥立法的引领和推动作用，抓住提高立法质量这个关键。要恪守以民为本、立法为民理念，贯彻社会主义核心价值观，使每一项立法都符合宪法精神、反映人民意志、得到人民拥护。要把公正、公平、公开原则贯穿立法全过程，完善立法体制机制，坚持立改废释并举，增强法律法规的及时性、系统性、针对性、有效性。（摘自《中共中央关于险面

问答题C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于D国一家光伏产业的公司，从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品提出改进的建议。　　2008年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污染

问答题2005 年之前金宝集团着重于公用事业，主要围绕城市燃气来推动企业发展。从 2005 年开始金宝集团专注于清洁能源的开发和利用，依托技术创新和商业模式创新，形成从能源开发、能源转化、能源物流到能源分销的上中下游纵向一体化的产业链条，为客户提供多种清洁能源组合的整体解决方案。金宝集团“清洁能源生产与应用”的宗旨日益清晰。 随着集团清洁能源战略目标的日益清晰，金宝集团于 2006 年初进行了重大调整。

问答题资料一：甲有限责任公司是一家成立时间较长，大型的建筑工程公司，有在海外承揽大型工程的丰富经验。目前，该公司打算开拓南美市场，但经过分析后，拟进入的A国政局不稳，并且国内经济恶化，通货膨胀率十分严重，而且政变后新上台的军政府不承认前任政府签署的所有相关协议。另外外汇管制十分严格。因此，该公司决定放弃此地区市场，转而进军中东市场。由于公司资质很好，很顺利的承揽到了为中东某国修建高速公路这一工程。由于工

问答题一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49.0%的比率排在购买因素的第1位之外，有38.5%的消费者关注方便面的品质；关注品牌和价格的消费者比率分别为30.5%和27.0%；关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到26.5%和26.0%，同时还分别有18.5%和17.0%的消费者更关注方便面的营养和卫生。 K牌方便面在我国方便面市场占据1

问答题2004年 1月，以 B2C为主要经营模式的综合性网络零售商喜旺公司注册成立。此时在电商领域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽先机。为了突破云里公司一家独大的状况，喜旺公司采取一系列战略举措，实现对产业链上下游的整合和控制，打造自身的竞争优势。（1）自建物流体系。喜旺公司早期与大多数电商一样，采用第三方物流配送商品。随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单

问答题 C 国亚威集团是一家 国际化矿业公司 ，其前身是主营五金矿产进出口业务的贸易公司。2004 年 7月，亚威集团在“ 从贸易型企业向资源型企业转型 ”的战略目标指引下，对北美 N矿业公司发起近 60亿美元的收购。当时国际有色金属业正处于低潮，收购时机较好。 2005年 5月，虽然 购并双方进行了多个回合沟通和交流 ，但 N矿业公司 所在国政府否决了该收购方案 ，否决的主要理由有两点：一是亚威集团资

问答题羊乐火锅成立于 1999年 8月。羊乐火锅以其风格多样的美味锅底无须蘸料的特色和旨在“让消费者到处能看到我的店”的全国连锁经营布局赢得消费者的喜爱。 2002年，羊乐火锅的营业额达到 25亿元，一跃成为国内本土餐饮业的佼佼者。 2008年 6月，羊乐火锅登陆香港交易所主板上市。2011 年，国内最大的餐饮企业千百集团领导层判断，中餐市场的发展势不可挡，而火锅占中餐市场三分之一，羊乐火锅又位居国内火

问答题RX公司是一家经营饮品及食品系列的公司。2019年5月17日，RX公司登陆纳斯达克，融资6.95亿美元。2020年2月，某研究机构称收到匿名者做空RX公司的报告并随后发布，质疑RX公司账务欺诈且业务崩溃。2020年3月审计师对RX公司2019年合并财务报表进行审计过程中发现问题，公司进行内部调查。 在2020年4月2日，RX公司官网发布的公告中，RX公司称已成立了特别委员会且聘请了外部独立顾问，对

问答题富臣公司是一家集团企业，依托航运、水产和当地产的原材料优势，经过多年发展，已具备了较强的竞争实力和发展条件，在同行业内占有较强地位。调和油、小麦粉和休闲食品是集团的三大支柱产品。调和油生产线拥有先进的萃取设备及多个油品类别，但缺乏对保健、特需油品的创新，原有品种销售和利润稳定。小麦粉系列产品分为精粉、全麦粉、混合粉等品种，在行业内有一定的知名度，市场需求增长很快，产品存在较大的供不应求，但该行业市

问答题1999年9月，马云带领18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴，中国当时的互联网业务并不普及，人们对于网络的了解也很少，然而阿里巴巴开始着眼于网络的开发。阿里巴巴的创建促进了人们对于网络的需求。阿里巴巴通过坚持不懈的努力，不断地探索如何更好更快的发展，参加各种世界范围的论坛，与不同的用户不断接触，了解用户的需求，并为用户提供更加个性化的服务。2003年，阿里巴巴决定将网络与购物结合起来，由此

问答题大海3COM合资公司出现亏损，也许能让大海公司以下简称为大海思考如何更好地走向国际化。一位业内人士指出：“大海公司CEO是一位具有忧患意识的商业领袖，应能从中反思大海在成为全球性跨国公司过程中所面对的问题和困难。” 合资双方的企业文化背景明显不同。一位3COM的员工表示，以前过得逍遥快活，来到合资公司后，他发现大海的员工“玩命工作”，很少有生活乐趣，自己现在也因太忙而无暇与家人享用度假别墅和豪华游

综合题资料一思达公司前身是C国J省一家冷气设备生产企业。1985年开始

综合题资料一：甲公司是典型的家族式企业集团，在30个地区开展业务，共拥有万余名雇员，年收入超过50亿。并一度被视为牛奶制品产业成功企业的代表。 1990年，22岁的王林继承了祖父创建的冷冻食品公司，后开创了甲公司。当时，要想在牛奶行业做出名堂绝非易事，因为当地政府对国有牛奶企业在当地的销售实行法律保护，但甲公司通过挨家挨户送货上门的销售方式，赢得了消费者的青睐。 甲公司在牛奶行业真正引起革命，则是将牛奶作为健康食品。1995年，甲公司开始销售经鉴定具有维他命C的牛奶，这种不断创新的精神使其将竞争对手一个个甩在了后面，创新经营使企业获得了较大的市场份额及长足的发展。随着人们生活水平的提高，牛奶作为健康食品，受到了大家的推崇。 甲公司迅速成功的另一个原因，则在于其对外包装的不断改进。在国外纸盒包装技术的影响下，牛奶业获得了新的发展机遇。这种新式硬纸盒与原来的包装相比，可以随意变形，更卫生，有利于保护牛奶不受光化作用，并可以将存放时间延长3天。同时，还可以在硬纸盒的外壳上印上生产厂家的名称，使生产“品牌牛奶”成为可能。甲公司是当地第一家使用硬纸盒包装生产牛奶的公司。从那时起，“甲”品牌就出现在牛奶盒上。 同年，甲公司引进了国外先进的牛奶加工处理技术，使牛奶可保存6个月，不需要经过冷冻贮存就可以完整地储藏其营养成分。这种新的牛奶食品刚投入市场。效果就立竿见影，甲公司逐渐发展成为最大牛奶制造商。 2000年，甲公司的营业额超过了30亿元，甲公司占据了明显的市场优势。由于政府牛奶销售新规定的出台，甲公司的产品开始在全国销售，甲公司也逐渐成为国家级的大型公司。 但是，甲公司发展中存在的严重问题就是把超市当成唯一的通路，结果使得大量的国内竞争品牌从超市之外迅速成长起来，最后对超市进行“绝地大反攻”，挤占甲品牌的市场份额。 资料二：经过不断发展，2000年之前，甲公司主要是通过不同地区的分部对当地的业务进行管理，市场划分为不同的区域，甲公司也对应不同的区域建立对应的分部。进入2000年之后，甲公司开始大刀阔斧的扩张。甲公司通过改进产品质量和服务，扩大了其奶制甜点和奶制品饮料在市场上的销售，并于2005年完成上市。甲公司不满足于牛奶制品行业的发展，扩张首先表现在饮料行业中，为了迅速进入饮料市场，甲公司并购了当时在市场中已经立足的A公司，通过并购的形式获得了A公司的品牌、销售团队以及生产设备。很快甲公司借助并购实现了饮料市场中的又一次飞跃，其销售的健康系列奶制品饮料一经面市，就受到关心身材与节食的消费者的青睐。随着甲公司实力的不断加强以及雄厚的资金实力，公司在2006年成立了一家子公司——M广告公司，其业务主要是为甲公司做广告宣传。公司的业务越来越复杂，管理层正在考虑调整企业的组织结构，以满足业务的发展需要。 资料三：自2010年开始，甲公司就尝试进入国际市场，甲公司在国外市场中不断地寻求并购与扩张。2011年甲公司进入欧洲市场，因经营管理方面的问题，经营状况一直不佳。2011年10月成立的欧洲分公司，在不到5年的时间里就换了5位总经理。在原材料供应方面，由于欧洲的优质奶源都被当地的大型奶制品企业控制，甲公司想要获得当地的优质奶源的机会少之又少。不论是从国内运输还是从国外采购原奶，成本都非常高。 欧洲的鲜奶生产及奶制品制造技术非常发达，甲公司好几项关键技术都是从欧洲引进的，现在想要进一步打入欧洲市场，从技术方面来看就不占优势。甲公司管理层孤注一掷进入欧洲市场的想法也给甲公司带来了潜在的危机。 2012年10月，甲公司与欧洲方面合资组建公司，总投资高达1500万美元。但不到一年时间，其管理团队因不熟悉国外的市场营销，没有本土化的推广经验而不得不宣布退出欧洲市场，该合资公司由欧洲某奶业集团全面接管。 资料四：甲公司的原始业务之一酸奶业务在国内市场中一直稳居前三名的地位，而随着其饮料行业的发展，乳酸菌饮料在市场中发展的前景非常好，并引来大型奶业集团的关注，并且迅速在市场中分食市场份额，导致甲公司本身的乳酸菌饮料市场份额排名远远落后。 根据相关部门的调查，我国酸奶业务和乳酸菌饮料业务在2019年的市场增长率如下表： 类别 2019年 酸奶业务 9% 乳酸菌饮料业务 15% 要求：

综合题资料一 数据显示，2013年雾霾波及我国25个省份、100多个大中型城市，全国平均雾霾天数达29.9天，创52年来之最。为此，治霾工作上升为中央政府和地方政府工作重点。 环保工作既可以优化环境，也可以促进产业结构调整，还可以为地方经济发展找到新的增长点，且从雾霾治理方法来看，限制机动车增长的手段更容易在短期内奏效，2014年有更多地区采取限行举措，同时降低传统汽车持有数量，鼓励支持电动汽车产业发展，传统汽车产业的发展或将受到影响，纯电动汽车和油电混合汽车产业迎来了发展春天。 北京、天津等主要特大型、大型城市分别出台了鼓励新能源车发展的政策。例如：北京市政府出台了《北京市示范应用新能源小客车管理办法》；天津市政府颁布了《天津市节能与新能源汽车示范推广及产业发展规划(2013-2020年)》。 资料二 自全球金融危机以来，各国汽车制造、销售产业哀声一片，纷纷请求政府救援。迅捷汽车控股集团有限公司在上述背景下，逆势而上，在2009年2月对外公布了新能源汽车计划，第一代纯电动车型于当年投放市场。这是继驰锐达之后又一家宣布进军新能源汽车领域的大型民营车企。迅捷汽车表示，其已在新能源各个领域均有不同程度的涉及，汽车只是其中的一个领域。在宣布进军电动车市场的同时，迅捷在现有传统汽车市场上也取得了历史性的突破。来自迅捷汽车的数据显示，2013年迅捷汽车销量达54.9万量，成为自主品牌车型销量冠军。对取得的如此骄人业绩，迅捷汽车掌门人认为主要得益于以下原因： 一是在面临与其他车企相同的经济环境下，迅捷汽车先行一步，在全球金融危机到来之前做好充分转型发展准备。早在2008年，便将公司全球制造基地落实湖南湘潭，这是迅捷汽车根据战略转型规划明晰布局的重要一步。同年12月，中国光大银行给予迅捷汽车10亿元授信额度，用于支持其汽车发展。同时迅捷汽车始终高度重视对其上下游企业的支持。据咨询公司披露的2012年数据，迅捷汽车全年对其经销商的金融支持累计达到11.3亿元，对其供应商金融支持累计达到8.31亿元。此外，自2008年上半年开始，迅捷汽车根据战略转型的需要，开始逐步大幅减少经销商、供应商和自身库存。这一系列措施使其整个供销产业链条受到的资金风险、市场低迷波动的风险影响大幅缩小，从而在后金融危机时期仍保留了相对完善的产销链条，从而为迅捷汽车的后续强劲发展奠定基础。 二是关注国家宏观调控政策，紧把产业结构调整脉搏。国家陆续出台了鼓励汽车工业发展的若干意见，尤其是国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策。迅捷汽车用足用好该项利好政策，推出的大部分车型均符合国家鼓励政策。 三是加大研发投入和力度，走自主技术创新的道路，使企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过渡。2008年，迅捷在研发上投入8亿元，2009年的研发投入达到18亿元，2010年是19亿元，迅捷的研发经费已经达到销售额的8%。迅捷汽车2013年的主要战略就是技术和品牌的调整与提升。在技术研发层面，2013年9月，迅捷欧洲研发中心在瑞典哥德堡试运营，通过该中心迅捷和沃尔沃汽车将联合开发新一代紧凑级车模块化架构，以满足迅捷和沃尔沃汽车未来的市场需求。迅捷集团至今已获得涉及传统和新能源汽车相关的专利721项，科技论文303篇、科研成果24项，技术发展速度明显加快。 四是迅捷汽车调整了价格战策略，也停止生产在公司成立之初推出的3万元左有的车型，从而改变低端车制造企业的形象。 此外，迅捷汽车积极拓展海外市场。2013年汽车整车出口市场下降，迅捷却逆市突围，以12万辆的年出口量勇夺中国车企海外销量冠军，此外迅捷汽车还从贸易型出口向本地化生产转型，已在乌拉圭、埃及和白俄罗斯等地建厂。 资料三 据《华尔街日报》消息，迅捷汽车宣布，收购英国电动车制造商Emerald Automotive公司，收购的目的在于帮助公司提升打造“下一代”出租车的能力，包括电动出租车。2014年2月28日，双方在伦敦签约。大约在一年前，即2013年2月，迅捷收购了锰铜控股(Manganese Bronze Holdings PLC)公司的主要资产，后者拥有伦敦出租车公司(London Taxi Co．)，生产闻名的黑色出租车，交易价格为1850万美元。 尽管此次迅捷汽车未披露收购Emerald Automotive公司的交易金额，但Emerald Automotive公司发布声明称，未来5年内迅捷承诺将至少投资2亿美元，开发Emerald Automotive系列电动车辆。当前Emerald Automotive公司研发了两款电动货车车型，计划在美国密苏里州黑泽伍德(Hazelwood)工厂投产。 2013年4月在“迅捷汽车2013上海国际车展发布会”上，迅捷汽车推出了全新、具有世界先进水平的迅捷SED7纯电动汽车。该款电动汽车具备先进的电驱动技术，设计有中里程(约165km)和长里程(约250km)两套电池组合，创新的双速大扭矩变速器实现卓越的效率和性能。如果需要，它能依靠150KW电机实现迅捷的加速性(0-100公里/小时小于7秒)和超过200公里/小时的最高车速；该车可实现30分钟内充电达到80%，实现100%充电也只需要不到4个小时，但相对于传统燃油汽车加油时间仍然过长。因此，该款电动车是一款集成了电动汽车领域国际领先科技、并经过广泛验证和测试的电动车，是迅捷汽车在新能源汽车领域迈出的坚实有力一步，成为出口车型的主打品牌。 资料四 《华尔街日报》称，中国政府早先计划到2015年实现电动车和混动车总量突破50万辆，而到2020年提升至500万辆。然而市场接受新能源车的进度较慢。2013年，包括混动车和纯电动车在内，中国新能源车总销量只有17600辆。目前总保有量可能不超过50000辆。 特斯拉modelS、宝马i3、大众up以及诸多国内其他自主品牌新能源汽车将于年内在国内市场密集推出，相关基础设施跟进建设的步伐也相应提速。与电动汽车配套的基础设施，特别是相当于传统汽车加油站的充电桩目前数量还比较少，这也是制约电动车发展的一个非常重要的因素。针对新能源汽车的充换电设施，日前多地政府均已出台相关规划，密集投建期即将到来。动力电池是电动汽车的核心。技术创新是动力电池发展的中心工作，要实现更高能量密度的电池技术，从理论上讲存在很大可能性，但必须通过一系列科技创新来实现。目前电池的续航里程以及充电时间，较传统汽车总体来看还有较大差距，从而影响消费者对电动汽车的认可和接受。 要求：

综合题 凌辉重工创立于1990年，是一家主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设的工程公司，凌辉重工成立20多年来，销售额年均增长率超过45%，是国内增长最为迅速的企业之一，国际业务也蒸蒸日上，但是，凌辉重工承接的业务已经超越了公司人力资源承受能力，最近，公司管理层花了很大精力与C国政府达成协议，将已中标承接的C国政府一项环保建设工程进行外包，凌辉重工由负责工程建设改为管理工程项目的质量和监督外包商的施工及竣工，并提供项目建设的咨询服务。凌辉重工的行政总裁陈文峰预计，如果这个项目可行，未来公司可以采用同样的运营模式，承接和开拓更多的业务，陈文峰相信这类业务将使公司在有限的人力资源条件下，增加另一收入来源。为有效管理C国的环保建设工程，陈文峰建议董事会利用密封投标方式进行招标，他已预先向几个承包商朋友发出投标邀请书，并告知有关投标程序和要求：(1)投标者应于7月31日前把密封投标文件提交到工程部；(2)标书中应包含投标的项目细节；(3)收到密封投标文件信封后，凌辉重工工程部主管在信封口签名，并将投标文件放入保险箱；(4)8月5日，陈文峰将负责打开所有密封的投标文件，以最低价为标准选出中标者，并于稍后向董事会汇报。陈文峰根据以上程序，在8月5日选出中标者，并于一周内向公司董事会汇报，获得董事会审批。 依据《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》，指出凌辉公司在工程招标管理上存在的不足之处。

综合题 H白酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家白酒厂，不仅在该市场获得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到60%以上，成了该白酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家五河白酒公司，3年前也是该省的老大，然而，最近五河白酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。五河白酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有白酒种类不同的保健酒、药酒等“健康白酒”，获得了很好的市场反应。然而，新老板清楚，五河白酒公司最薄弱的环节就是营销，为一举获得C市场，五河不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 该省内白酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋的半年多时间，一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，白酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。从消费者的反应来看，C市的白酒消费群体依据白酒种类不同而具有不同特点：小瓶装白酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；保健酒的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶白酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。 五河白酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 五河白酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，五河在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，H白酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96%市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来，而且H的分销渠道并没有受到冲击，五河公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。到了白酒销售旺季，也就是决胜的时候快到了。 [要求] 根据上述资料，回答下列题。