简答题爱家家居是世界知名的家具生产商和经销商。目前在全球27个国家总共有315家实体门市，每年大约推出2000种新产品。爱家家居与其他企业最大的不同就是将商品分解成易组装的组件，然后让消费者可以买回家后用最简单的方法组装，这个策略是爱家家居所谓的cost-per-touch，也就是说，在整个家具供应链中，从生产一直到这个家具被送到消费者家里，需要经过不同厂商的手去生产、组装、包装、运输，如果能够减少这些看不见的手，就可以让消费者用最便宜的价格买到家具。 在制造这个环节，爱家家居不会依赖少数专业家具制造厂，而是让家具从设计开始就彻底模块化，因此不同的模块可分配给不同的厂商生产，除了可分散风险，避免被制造商牵制，也能借由订单谈判来降低成本。爱家家居鼓励供货商减少浪费，如果真的有下脚料发生，爱家家居也会与供货商一起头脑风暴做出可应用这些下脚料的产品。除了原物料的使用要做到不浪费，也必须不会使消费者过敏，并且要降低能源使用。爱家家居目前要从全球55个国家的1600多家供货商采购，中国则是最大的单一采购来源，其余则有4/5是从欧洲各国采购，例如波兰、意大利、瑞典、德国。 公司很重视企业文化的传承，在岗位有空缺的时候，通过现有员工介绍来招聘新的员工。近期人力资源部对于现有的紧缺的管理岗位的进行招聘，企业希望节约大量的招聘和选拔时间及费用。 要求：

简答题甲公司是一家钟表企业，创立于19世纪，一直被公认为是最好的钟表制造商之一

简答题A公司是一家大型跨国食品企业，其生产的婴儿奶粉已经畅销全球，在多个国家都有自己的分支机构。随着全球经济的发展，各国消费者的消费需求发生了很大变化，为了适应各地的需求特点，该公司决定研发新系列产品，并把经营决策权下放到各分支机构，向当地提供本土化的产品，而且其公司总部也随业务需要迁移，以提高企业竞争力。 要求：

简答题 本题资料包括：资料一资料二资料三资料(一)：C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于D国一家光伏产业的公司，从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品提出改进的建议。2008年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污染。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。在C国，由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品的丰厚利润，吸引了大量产业资本蜂拥而入。一些低端制造企业，也从2009年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM)，由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益。蓝天公司的光伏电池板业务经营很成功，至2010年已实现净利润1900万元。资料(二)2010年底，蓝天公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。蓝先生认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。根据他了解的信息，受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司业务形成威胁，且对市场的供需状况带来重大影响，2011年以后的市场不一定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力很快研制出新型光伏电池接线盒，并开始投放市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业，扩展到光伏电池板的生产企业，使公司原来的供应商变成了公司的客户。蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模。传统精密制造企业中山公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机遇，而与蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机。于是蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，目标是3年内实现1.5亿元的销售收入。根据协议，总投资为1千万元，蓝天公司以研发成果及100万元资金为投入，占40%的股份，其余资金由中山公司投资，占60%的股份。该项目于2011年初投产。资料(三)随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月异，各国政府的相关政策也在不断调整，C国政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。蓝先生认为，蓝天公司处于太阳能光伏产业的中游，必须向产业链的下游拓展，才能最终成为太阳能光伏企业中的重要一员。蓝天公司于2011年5月将发展方向投向太阳能光伏产业链的下游，开始从事光伏逆变器的研发工作，并于2012年8月底投入生产。在太阳能光伏发电系统中，逆变器效率的高低是决定太阳能电池容量大小的重要因素，与接线盒相比，逆变器具有更高的科技含量，产品进入门槛更高，也意味着竞争对手相对减少。对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了不同于与中山公司合作的方式，以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作。2011年，C国大型制造企业上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的意向，蓝天公司与上天公司签订了营销合作协议，由蓝天公司负责上天公司产品在海外市场的销售。至此，蓝天公司从基于合资形式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中的产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制。蓝天公司正在一步步地实现“成为国内乃至全球太阳能光伏产业的优秀企业”的目标。 简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。

简答题山东某企业生产挖掘机核心装置柴油机，由于产品成本低于其他厂家30%，该企业以低于市场价格20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些挖掘机企业也因此改自产这种柴油机为由该企业配套，从而使该企业生产的柴油机的市场占有率大为提高，达到40%以上，为当今的集团化发展奠定了雄厚的物资经济基础。根据以上的资料及有关理论，回答下列问题 (1)该企业采用了何种竞争战略类型?其目标是什么? (2)采取该战略必须把握哪些要点?___________

简答题 A公司是一家高科技公司，主要生产电脑、平板电脑、服务器、手机等IT产品，该企业定位为“为用户生产使用方便、时尚的IT产品，提高人们的生活品质”。企业使命包括“一切从客户利益出发，打造世界最优秀、最具创新性的产品，让更多的人获得高新技术带来的方便、获取更高的工作效率”。企业的核心价值观是“创新改变生活”。 要求：说明企业定位和核心价值观体现的是公司使命的哪些方面，并简要介绍一下公司使命的三个方面。

简答题 某公司是一家由王某一手创建的民营企业，经过十几年的发展，其发展规模已在行业内处于前列，下列是关于该公司的相关信息： (1)资金支出的审批权限如下：10万元以下由财务经理审批，10万～30万元由总经理审批，30万元以上由董事长审批。 (2)董事会主要由7位董事组成(包括董事会主席)，其中5人是执行董事，2人是独立董事。 (3)董事会下设有审计委员会，审计委员会每年举行一次会议，并于审计周期的主要日期举行。 (4)设有内部审计部门，内审部门的经理由财务经理兼任，并直接向总经理汇报工作，董事会并未就此规定提出异议。 (5)该公司系王某一手创建，由其担任首席执行官，并兼任董事会主席。 (6)在报表的信息披露中列示出企业的财务会计信息和非财务会计信息。其中，非财务信息中披露了董事的薪酬政策，分别列明董事的绩效薪酬和非绩效薪酬。 (7)该公司应用系统开发商的系统维护人员拥有企业综合业务应用系统的管理员权限，可以登录业务管理、账务管理、统计报表等子系统。 要求：请分析企业的做法是否正确，并说明理由。

简答题凯瑟汽车公司在未来5年内需要为一个投资项目筹资1亿美元。该公司可以获得一笔5年期的固定利率贷款，利率为10%，比5年期国债利率高出3个百分点。除此之外，凯瑟汽车公司也可以选择借入1年期的银行贷款并进行续期，当前1年期贷款的利率是9%，比1年期国债利率高出3个百分点。银行同意与凯瑟公司签订一项互换合约，由银行向凯瑟公司支付1年期国债利率，而后者则向银行支付5年期国债利率加30个基点，即7.3%。凯瑟公司知道人们对汽车的需求与利率变化紧密相关，因而使公司面临巨大的利率风险；另外就该公司目前的状况而言，长期贷款10%的利率又显得太高。该公司相信在1年后其信用等级会有所改善从而可以降低其借款成本，问凯瑟公司应采取什么措施?其风险是什么?____

简答题某汽车生产商的内部审计部门正就旗下生产的渣土运输车进行尾气排放测试。内部审计部门发现，公司针对渣土运输车向外公布的尾气排放信息与内部记录的实际数据有重大差异。内部审计部门经理表示，测试样本显示的尾气排放量实际上要高于对外公布的排放量，有可能涉及虚假披露和违反环保法律法规。虽然已向相关部门主管报告，但该部门主管只承认错误并未采取任何改进措施。 要求：

简答题某服装公司的前身是一家乡镇企业，成立于1997年，主要生产童装。创立之初员工不足百人

简答题陕北风味小吃在中国西部享有盛誉，但在其他地区，因为有地方小吃占领市场而不被大众认可。品乐公司为了使自己经营的“馋馋乐”牌西北风味小吃走出陕西，走向全国，于是选择北京和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传，并产生了较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在北京市场造成的宣传优势，将“馋馋乐”牌西北风味小吃的广告宣传推向河北、山东等周边市场；同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙、徵等市场，从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。 要求：

简答题2000年开始，我国的保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业陷入“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌入谷底。2001年、2002年保健品行业销售额持续下降。但是到2003年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。2003年，全国保健品销售额比2002年增长50%左右，年度销售额达到30亿元。为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外，老年人、青少年也成了保健品消费的主力军。我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196)规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2003年在保健品行业陷入低潮之时，美国某公司却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管该公司的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面对日益加剧的市场竞争，很多保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战。    要求：根据上述资料，对我国的保健品行业进行宏观环境因素分析。____

简答题为了均衡衡量企业的业绩，管理学家卡普兰和诺顿提出了一种名为平衡计分卡的方法，它是一种平衡四个角度的衡量方法。 要求：

简答题某空调制造公司，它属于中小型企业，在市场竞争中属于“二级梯队”的阵营，公司真正的发展从1996年开始，公司过去五年的年平均增长率为100％。但是公司的领导意识到国内空调业的竞争日益激烈，产业的“保本点”在逐年上升，而且公司的增长率正趋于下降态势，如果不改变现在比较落后的经营方式和管理机制，公司的发展将会受阻，这对于一个中小型公司来说，在产业重新“洗牌”的过程中会遭遇被淘汰的境地，于是公司领导开始进行变革。变革一开始，公司领导就要求全体员工在“一张白纸上重新开始”，由于公司现状基本上是传统的“人制”的管理方式，公司领导要求设计一整套科学的、规范化的、能够支持公司快速发展的管理体系。由于公司规模不大，而且员工都非常年轻，员工的素质也比较高，公司上下齐心协力，变革项目进行得非常顺利。 要求：

简答题E公司是从校园发展起来的C2C网上订餐服务公司。E公司的领导层抓住网络发展的机会，将客户订餐需求与网络技术联系起来，整合了线下餐饮品牌和线上网络资源，用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅，在线订餐、享受美食。与此同时，E公司向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。E公司主要针对的客户是公司的白领和学校里的学生。除了为这些用户创造价值，E公司率先提出C2C网上订餐的概念，为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。也因此而获得可观的市场份额和稳定的客户群体。E企业凭借自己的订餐软件系统逐渐在网络订餐平台中站稳了脚跟，然而产业中并不只有E公司一家做C2C订餐服务平台，还有像阿里、百度、美团等竞争对手在市场中活跃着。 每家外卖平台都希望建立自己稳定的根基，这意味着需要大量的用户和合作餐厅，竞争就变得更加激烈。在外卖大战中，以阿里、百度为首的互联网巨头正在开启一轮轮疯狂的补贴战。比如，订单满10元减3块，七元管饱，外卖每单送饮料等活动，为了竞争客户资源，补贴战使得包括E公司在内的外卖平台像陷入了泥潭一般，苦不堪言。 为了企业在竞争中胜出，E企业的管理层不断地向传统行业学习，向海底捞学服务和对人的管理，向富士康学习流水化作业，向顺丰学习物流体系，也会跟互联网公司唯品会学习买手运作机制以及对数据和系统的重视。如何在订餐平台竞争中脱颖而出做到业内的优胜者，才能继续生存和发展。 要求：

简答题在全球稀土市场中，矿产资源丰富但在全球分布很不平均。由于稀土开采的高污染性和资源稀缺性，很多国家为了环保方面的考虑，主要通过进口满足本国稀土需求。佳兴有色金属公司是一家设立于Y国的上市公司，主要业务为稀土产业链的上游行业，包括配套设施建设、稀土矿探查、开采以及分离，但也从事进出口等对外销售业务。 由于Y国政府管理部门认为稀土产品开采方式粗放、资源浪费情况严重，计划对稀土资源开采出台限制政策，倡导合理开发和利用，加快淘汰落后产能，提供全产业的整体竞争力。作为国家战略性储备的稀缺资源，稀土开采量在近年越来越受Y国政府的关注。从Y国全国稀土开采限额来看，2012年稀土开采限额为5.8万吨，比2011年减少15%。专家估计在未来几年A国政府将开采限额保持在低水平。此外，Y国政府提倡“保护环境和节约资源”，对稀土资源实施更严格的保护性开采政策和生态环境保护标准等基本原则。 在产业的稀土细分领域来看，目前产业内重点并购领域是稀土开采、加工以及稀土分离、深加工。佳兴有色金属公司正考虑收购B国科立金属公司的股权。科立金属公司具有在B国开采稀土的能力，还能以高科技技术提高稀土产品的纯度至99.99%。 要求：

简答题 B公司是一家上市公司，C公司是B公司的大股东之一，B公司总经理同时兼任C公司董事。2015年C公司要求B公司提供500万元的担保。该业务部分内容如下： (1)B公司总经理认为C公司风险较小，因此签字同意，并上报董事会批准。 (2)B公司董事会要求C公司以房地产和土地使用权作为反担保，C公司同意了B公司的要求，双方就此达成一致意见。 (3)双方达成担保意向后，由担保经办部门负责拟定和审核担保合同。 (4)B公司在担保合同中明确要求C公司定期提供财务报告与有关资料，并及时报告担保事项的实施情况。 (5)B公司指定内审部门定期监测被担保人的经营情况和财务状况，对被担保人进行跟踪和监督。 (6)由于房地产市场低迷，作为抵押物担保的房地产的价格下跌了50%，而且C公司经营状况恶化，资金周转困难，但B公司担保经办部门并未及时发现，也未及时管理。 依据《企业内部控制应用指引第12号——担保业务》，指出B公司在上述担保业务开展过程中是否存在不足之处，如果存在不足之处，简要说明理由。

简答题奇瑞QQ是目前热销的车型之一，令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。奇瑞公司有明确的市场细分，其客户群主要锁定时尚的年轻男女；辅之以独特的品牌策略，将奇瑞定位于“年轻人的第一辆车”；在产品名称面：“QQ”的叫法充满时代感的张力与亲和力。 奇瑞公司特别注重营销传播，善于使用富有判断性的广告标语和流行时尚语言使品牌形象深入人心，并且，奇瑞还从新闻发布会和传媒的评选活动，形成全国市场的互动和良好的营销氛围。 要求：请根据以上材料，结合自己的理解简要说明企业营销组合的内涵及奇瑞营销策略的成功之处。 __________

简答题某集团公司是境内外同时上市的企业，聘请A会计师事务所对集团公司及其子公司内部控制进行检查并提出咨询意见。A会计师事务所在对内部控制进行检查中发现如下情况： 要求：根据《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》，对A会计师事务所内部控制测试中发现的问题提出改进建议。

简答题福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。 福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：①水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；②蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；③童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥五大战略业务单元；④万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；⑤K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。 通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。 要求：