案例分析题“蒙牛”面向上海消费者采用了哪几种信息传播方式？这些方式各自有何优点和局限？

案例分析题案例二： 某公司 2006 年初的负债与股东权益总额为 9000 万元，其中，公司债券 1000 万元(按面值发行， 票面年利率为 8％，每年年末付息，三年到期)；普通股股本 4000 万元(面值 1 元，4000 万股)；资本 公积 2000 万元；留存收益 2000 万元。2006 年该公司为扩大生产规模，需要再筹集 1000 万元资金， 现有以下两个筹资方案可供选择。方案一：增加发行普通股 200 万股，预计每股发行价格为 5 元；方 案二：增加发行同类公司债券，按面值发行，票面年利率为 8％，每年年末付息，三年到期。预计2006 年该公司可实现息税前利润 2000 万元，适用的企业所得税税率为 33％。 要求：计算每股盈余无差异点处的息税前利润，并据此确定该公司应当采用哪种筹资方案。

案例分析题案例一： 一次难忘的购买经历 我记忆很深的一次购买是一个秋冬时节，独自在 Jack Jones 男装店购买衣服。当时确实有些情绪化，想通过购物改变一下心情。当路过 Jack Jones 商店的时候，我稍稍停留了一下， 被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前，也了解 JJ 是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有 朋友送过一件我很欣赏的 JJ 牌衣服。 正当我打算往里迈步的时候，店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来，“我叫晓菲(化 名)，想看些什么?很高兴为你服务”。我立刻就有了好感，因为很少有商店的服务员会主动 报姓名。在我试服装的时候，她主动帮我提包，让我觉得很温暖(因为之前曾要求罗宾逊的 导购帮忙拿一下，但是她以担心我的物品会遗失拒绝了)。选择了一件英伦双色条纹衬衫后， 她又向我推荐了一条紫色的围巾和乳白色的牛皮带，后两者其实完全不在我的购物初衷里。 然而她详细向我介绍了围巾的多种不同系法以及分别适用的场合，甚至皮带与衣康搭配中的 一些小技巧。在此过程中：她总是主动地帮我整理衣服，就像一位默契的朋友；她也总是强化她推荐衣服的优点，而不是让我自己去选择……她甚至拉来其他的一些导购来共同赞美这 样的着装，然后一次次帮我设计如何购买能够实现最大的折扣。 随着我东西购买的越来越多，她帮我提的东西也越来越多。看着她抱着那么多衣服， 我居然忘记了自己是消费者，当时就想赶紧付账，别让她抱这么重的东西了。 问题 （1）整个购买过程中，购买者受到了哪些因素的影响? (2) 零售企业从这一案例中可以获得哪些启示?

案例分析题案例二：高科公司 高科公司在初创时拟筹资 5000 万元，现有甲、乙两个备选方案，有关资料经测算如下表： 筹资方式 甲 乙 长期借款 公司债券普通股 筹资额 资金成本 筹资额 资金成本 800 1200 3000 7% 8.5% 14% 1100 400 3500 7% 8.5% 14% 合计 5000 — 5000 — 要求：确定高科公司应选择哪个筹资方案。

案例分析题结合本案例谈谈杠杆系数与企业风险的关系。

案例分析题结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？

案例分析题案例二：当代公司准备购入一条矿泉水生产线用以扩充生产能力，该生产线投资100万元，使用寿命5年，期满无残值。经预测，5年中每年销售收入60万元，每年的付现成本为20万元。购入生产线的资金来源通过发行长期债券筹集，债券按面值发行，票面利率为12%，筹资费率1%，企业所得税率为34%。要求：计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行。

案例分析题案例一： 王老吉的产品差异化 娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾以触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的 “二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈 哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。 目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品 牌，而肯让业外资本虎视眈眈。 凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外，人们并没有凉茶的 概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“黄振龙”，“阿贞”等也占据了一部分市场。由 此看来，把红色王老吉作为一般凉茶卖，市场也不会有出人意料的表现。 作为药饮销售困难重重，作为饮料同样举步难艰。放眼整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等 类产品已确立了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花”等草本植物熬制，有淡淡的中药 味，作为口味至上的饮料，的确存在不少问题，加之 3.5 元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争 对手区分开来，很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地：既不能固守 两广，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地，必须对产品重新定位。 当时饮料行业细分情况为：1 碳酸饮料—如可口可乐；2 果汁—如汇源；3 矿泉水—如乐百氏；4 凉茶—如黄振龙;5 功能性饮料—如红牛；6 天然水—如农山泉；7 纯净水—如娃哈哈。 2003 年，王老吉认真研究定位，研究人员在收集二手资料的同时，直接访谈经销售。把自己定位在 “预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值—喝红色王老吉能预防上火，让消费 者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣、烧烤；通宵达旦看足球…… 长期以来，功能饮料大多不卖功能卖概念，即使强调功能，也无非是在“维生素+矿物质”这类的概 念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下，王老吉推出自己独特的概念—“中草药 配方”，既不标榜另类，也不标榜时尚，而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求 是信任还是怀疑，都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始，就 获得显著成功。此外，产品的大红色易拉罐包装，在卖场陈列时整齐划一，十分醒目；王老吉新颖的易 拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。 “开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求，传递出新品类 信息，往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，年销售额从 2002 年的 1.8亿元到 2003 年的 6 亿元，2004 年的 15 亿元，2005 年超过了 25 亿元，2006 年，王老吉饮料年销售额达40 亿元。 问题： 以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因？

案例分析题案例二： 某公司现有普通股 100 万股，每股面额 10 元，股本总额为 1000 万元，公司债券为 600 万元（总面值 为 600 万元，票面利率为 12％，3 年期限）。2008 年该公司拟扩大经营规模，需增加筹资 750 万元，现有 两种备选方案可供选择：甲方案是增加每股面值为 10 元的普通股 50 万股，每股发行价格为 15 元，筹资 总额为 750 万元；乙方案是按面值发行公司债券 750 万元，新发行公司债券年利率为 12％，3 年期限，每 次付息一次。股票和债券的发行费用均忽略不计。公司的所得税税率为 30%。该公司采用固定股利政 策，每年每股利为 3 元。2008 年该公司预期息税盈余为 400 万元。 要求： 1.计算公司发行新的普通股的资本成本； 2.计算公司发行债券的资本成本； 3.计算两种筹资方式的每股盈余无差异点时的息税前盈余，差判断该公司应当选择哪种筹资方案？

案例分析题除了案例中提到的弊端外，低价策略还可能存在那些风险？

案例分析题TCL 请慕名影视明星或名人做广告模特或广告代言人，试分析名人广告的利弊。

问答题简述分工给组织带来的弊端。

问答题简述个人在组织中学习的特点

问答题合作战略的目的是什么？

问答题简述投资决策中项目现金流量的构成

问答题举例说明扩大市场总需求的各种方法。

问答题影响促销组合决策的因素有哪些？