期刊文献⁺

任意字段

题名或关键词

题名

关键词

文摘

作者

第一作者

机构

刊名

分类号

参考文献

作者简介

基金资助

栏目信息

电机企业销售人员业绩提成制度再设计

下载PDF

导出

摘要市场决定企业命运,在当前国际贸易摩擦不断升级的在背景下,外向型电机企业要能在顺利接到订单并产生利润,关键在于销售人员.销售人员的业绩提成制度合理与否,却直接影响其积极性和企业利益.本文从绩效管理视角分析了闽东电机企业传统的回款提成制的弊端并进行改进,提出了按利润贡献大小拿提成的综合提成制.

作者王增富

机构地区宁德职业技术学院

出处《人力资源管理》 2018年第12期626-627,共2页 Human Resource Management

关键词外向型企业回款提成制弊端综合提成制

分类号 F2 [经济管理—国民经济]

引文网络
相关文献

参考文献2

1罗红卫.销售贡献度解决业绩提成难[J].企业管理,2018,0(2):90-91. 被引量：1
2易楠.浅谈激励销售人员的有效策略[J].品牌,2015(4):21-21. 被引量：1

二级参考文献3

1李娜.月饼销售问题的经济学思考[J].商业文化（学术版）,2009,0(11):152-152. 被引量：1
2孙宏伟.走出销售问题的认识误区[J].现代企业教育,2013(5):82-84. 被引量：1
3孙有平,申明浩,喻立新.SPIN模式教你如何销售大订单[J].企业活力,2003(4):36-38. 被引量：1

1蒋骁,冯赛平.评估机构公司治理中的几对矛盾分析[J].中国资产评估,2019(2):24-26. 被引量：1
2姜楠.“军医”看诊背后:伸向老年人的保健品“黑手”[J].法律与生活,2019,0(8):24-26.
3溜溜.你的头发为啥越来越少[J].当代工人,2019,0(5):18-18.
4徐骏.销售型员工劳动合同签订与提成制管理[J].风流一代,2018(30):49-50.
5李勇.我国养老公共服务供给现状、困境与对策[J].北方经济,2017(11):12-14. 被引量：1
6牟延林.从制度再设计的角度思考产教融合的新发展[J].世界教育信息,2018,31(21):20-22. 被引量：2
7章泺.企业实施全面预算管理的思考[J].会计师,2019,0(10):25-26.
8股神榜:中国国旅、华东医药、新奥股份[J].股市动态分析,2019,0(21):46-48.
9仝志辉.找回村社共同体:“双过半”困局与村委会选举制度再设计[J].中国农村观察,2017(5):2-17. 被引量：12
10王佳,方海峰.我国驱动电机产业国际竞争力研究及发展建议[J].汽车与配件,2019,0(3):46-47.

人力资源管理

2018年第12期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...

;

使用帮助返回顶部