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销售队伍:控制及薪酬结构研究

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摘要为了控制及薪酬结构研究 ,把对销售队伍的控制目地从低到高分为三个层次 :一、避免、减少销售员恶意损坏公司利益的行为 ;二、使销售员努力工作 ;三、保持销售员对公司的忠诚。遵循这三个层次 ,进行了针对性研究 ,指出合理的薪酬安排在销售队伍控制中具有非常重要的作用。

作者周晓东

机构地区郑州大学升达经贸管理学院

出处《商业研究》北大核心 2005年第3期103-104,共2页 Commercial Research

关键词销售队伍控制对策

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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商业研究

2005年第3期

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