中国式直销被引量：1

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摘要 2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的“春天”,接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件。雅芳在转型中承受着转型之痛。而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力, 所谓“成也直销,败也直销”,且看他们如何演绎各自的直销模式。直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略？

作者管雅冬

机构地区《中国市场》记者

出处《中国市场》北大核心 2005年第6期12-17,共6页 China Market

关键词中国式 2005年试点企业竞争对手直销模式营销战略销售方式雅芳经销商专卖店转型官方牌照规模各国

分类号 F713.32 [经济管理—产业经济]

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中国市场

2005年第6期

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