摘要
与供应商或客户建立紧密的关系是一个被广泛使用的商业战略，但是这种伙伴关系也会出现问题。很多密切的业务关系——无论是合资企业或是松散的联盟——都以失败告终。撰文的两位管理教授把这种现象称为伙伴关系的背面。通过对商业关系和其他例子的调查，作者发现，稳固合作关系的一些因素，也恰好是导致它们出现问题的诱因。例如，当汽车制造商和供应商尝试在两家公司的员工中建立个人关系以促进二者的联盟和准时制(JIT)制造步骤，制造商给予供应商的信任和个人关系会诱使后者在生产过程中采取一些偷工减料的行为。
出处
《21世纪商业评论》
2005年第6期17-17,共1页
21st Century Business Review
