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小议基于销售团队建设的薪酬设计被引量：1

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摘要拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的。对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度。文章主要针对团队的特征进行分析,得出一种有利于销售团队建设的薪酬设计方案:即根据工作岗位确定销售人员的基本工资,根据内部小组和成员的考核分配系数结果来分配绩效薪金。

作者李栋孙毅杰谭北平

机构地区广西大学商学院

出处《经济与社会发展》 2005年第4期65-67,共3页 Economic and Social Development

关键词销售团队建设基本岗位工资考核分配系数绩效薪金

分类号 F244 [经济管理—劳动经济]

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经济与社会发展

2005年第4期

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