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制造型企业分销渠道的冲突与化解
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1
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摘要
渠道冲突是渠道运作中的常态,也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因,并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出了制造商化解渠道冲突的具体策略。
作者
杨瑞兴
机构地区
广东金融学院
出处
《江苏商论》
北大核心
2006年第8期26-28,共3页
Jiangsu Commercial Forum
关键词
分销渠道
冲突
化解
制造型企业
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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