从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用被引量：6

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摘要基于经济学博弈论的相关概念及其典型案例——"囚徒的困境",可以从中得出启示:商务谈判语言交际中也存在"囚徒的困境",走出困境的策略,即合作原则。其次,在商务谈判具体实例中探究谈判双方是如何通过表面上违反"合作原则"这一策略来进行博弈,从而验证合作原则是达成谈判双赢的最佳会话策略。

作者赵丽梅朱乐红

机构地区湖南农业大学外国语学院

出处《太原师范学院学报（社会科学版）》 2009年第2期127-129,共3页 Journal of Taiyuan Normal University:Social Science Edition

关键词博弈论合作原则商务谈判

分类号 H030 [语言文字—语言学]

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