走出科技期刊广告销售的误区

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摘要一、行业权威的误区科技期刊广告销售人员向客户介绍自己的期刊时，经常说到“我们期刊是某某行业权威性刊物”这样的语言，这是最能打动客户的一句话吗？答案是否定的。因为在科技期刊投放广告这一事件中，期刊的读者群和广告客户的产品用户的一致性是广告投放的主要矛盾，“行业权威性”是这一事件中的次要矛盾。有些科技期刊的广告销售人员在还没有搞清楚自己的读者群的情况下，

作者尹舒力

机构地区机械工业信息研究院

出处《科技与出版》 CSSCI 北大核心 2010年第1期46-48,共3页 Science-Technology & Publication

关键词科技期刊广告销售误区行业权威广告客户销售人员次要矛盾期刊广告

分类号 G237.5-F [文化科学] F713.8 [经济管理—广告]

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