浅谈国际商务谈判中的文化差异被引量：3

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摘要国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。

作者符海菁

机构地区上海思博国际商务与管理学院

出处《中国经贸导刊》北大核心 2010年第24期66-66,共1页 China Economic & Trade Herald

关键词国际商务谈判文化差异多民族性语言沟通谈判人员思维方式谈判风格决策过程

分类号 F740.41 [经济管理—国际贸易]

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