摘要
零元已成为当今电信营运商常用的促销手法,通过零元营销提供免费事物吸引消费者,降低进入门坎,提高使用服务意愿。随着电信产业竞争越趋激烈,零元方案也越来越丰富且多样化,大都以"申装服务、硬件零元"的方式为主要内容,利用零元所引发的正面情绪吸引消费者申装服务。通过对零元营销学理概念的厘清,从消费者角度探讨了零元营销与相似营销策略如促销、商品组合、分期付款等的异同,同时从厂商角度分析了运营商基于零元营销的获利模式。
出处
《经济研究导刊》
2012年第18期180-183,共4页
Economic Research Guide
基金
北京市人才强教计划项目"全球生产网络与中国产业技术标准建构研究"资助(PHR201108260)
