摘要
文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上,结合国内外销售管理的先进经验,从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议,为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方法。
出处
《中国高新技术企业》
2012年第33期158-160,共3页
China Hi-tech Enterprises
基金
交通教指委研究课题"工程机械运用与维护专业教学资源库开发研究"子课题"工程机械技术服务与技术营销实务课程教学资源库开发研究"的研究成果(课题编号:2011ZA04)
