变革通路 “美”的胜出

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摘要美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒认为:在中国市场获胜的关键是要尽可能将标准化产品分销到大众市场中去,以便使产品能顺利到达消费者手中。整合营销学说的代表人物舒尔茨有言:惟有"通路"与"传播"才能产生差异化的竞争优势。的确,在产品、价格乃至广告趋同的今天,通路的差异化竞争就显得非常重要。特别是对于产品同质化程度较深、竞争异常激烈的家电行业来说,通路建设尤为重要,从某种意义上可以说:家电市场决胜在通路。

作者方家平

出处《中国商人》 2002年第3期37-39,共3页

关键词家电企业 “美的”集团市场营销整合营销品牌战略网络营销区域市场企业流程重组终端导购销售终端

分类号 F426.63 [经济管理—产业经济] F713.50 [经济管理—市场营销]

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