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厂家对终端的“软”控制被引量：1

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摘要作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。

作者王爱民傅建华

机构地区武汉理工大学管理学院

出处《企业活力》北大核心 2002年第7期38-40,共3页 Enterprise Vitality

关键词市场销售中国企业营销价格差异

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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企业活力

2002年第7期

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