顾问式销售谈判技能提升

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摘要一、以客户为导向的顾问式销售 1．什么是顾问式销售顾问式销售是对顾客需求的引导，强调买方需求。顾问式销售需要打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，而这就要求我们对顾客心理要有完全的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握。

出处《兽药市场指南》 2016年第11期52-54,共3页

关键词销售谈判顾客需求顾客心理心理战引导战役

分类号 E869 [军事—战术学]

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