文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异被引量：7

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摘要国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。

作者庄佳

机构地区复旦大学

出处《国际商务（对外经济贸易大学学报）》北大核心 2003年第4期85-87,92,共4页 INTERNATIONAL BUSINESS

关键词中国美国国际商务谈判文化差异谈判风格差异

分类号 F740.41 [经济管理—国际贸易]

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