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浅谈企业的销售队伍管理被引量：3

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摘要销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。

作者张广新

机构地区天同证券有限责任公司

出处《经济师》北大核心 2003年第8期168-168,共1页

关键词企业销售部门管理销售人员培训薪酬激励业绩考核年薪制提成制

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F272.92 [经济管理—企业管理]

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经济师

2003年第8期

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